第4059章 尽力
第4059章：尽力
姜小白说着许工集团的过往，汪总也是一阵无言，姜小白要是以势压人的话，那没得说，汪总也不是任人宰割的，你就是地位再高，也不能欺负人。
毕竟许工集团是一家国营企业，又不是民营企业，还能够怕你这个，你以势压人没有用的，我不卑不亢的，该有的礼节有了，那你要求更过分了，我拒绝也没有任何问题的。
但是姜小白现在是站着大义，来讲许工的问题了，许工集团的历史，汪总当然比姜小白清楚了，但是正因为清楚，才更知道，要是这个时候说出把许工集团卖给外资，有多让人难以开口。
尤其是在还面对着外人的时候，更没有办法说了。
“当然了，我也明白汪总的难处的。”姜小白站在道德制高点上说完了以后呢，又开始设身处地的为对方着想，光是站在道德制高点上指责是没有用的，这只是占据大义，接下来要把占据的优势，转化成实实在在的东西，就要能够共情对方的。
“这许工集团呢，过去为国内的重工装备行业的发展，贡献了太多的力量了，到了现在呢，因为经济形势发展的变化呢，导致许工集团呢，没有更上发展的脚步。
当然了，这一点呢，不是许工集团的问题，而是许工集团过去，为了大局呢，牺牲了很多东西，所以才导致出现了这种情况。
而汪总呢，作为许工集团的负责人，不光是要对许工过去的历史负责，要对许工集团的未来负责，更要对现在许工集团十多万员工负责。
我们也理解许工集团的难处，不能让许工集团，在过去为了全局就牺牲了很多的情况下，在今天继续牺牲许工集团的利益，甚至是牺牲许工集团员工的利益，那这样的牺牲是毫无意义的……”
姜小白说到这里，汪总终于动容了，激动的连连点头：“是啊，谢谢姜董理解，我们真的太难了，不是我们不愿意把企业留在国内，非要崇洋媚外，把企业让外资参与进来，实在是没有其他的办法啊，许工集团要盈利，员工们，们要吃饭，要生活。
这背后是无数个家庭，是无数张嘴在等着呢，我们要发展要摆脱原来的劣势，就需要资金的……”
“是，这一点问题我们也注意到了，之前三义重工这边呢，在竞标的时候，确实也有些问题的，没有充分考虑到许工集团的情况，这个事情呢，也不怪你们。
不过现在三义重工也是诚意满满，汪总能否给三义重工一个机会呢？”姜小白开始图穷匕见，直指问题的核心了。
汪总闻言讪讪的笑了笑说道：“姜董，这个我们给机会了啊，这现在不是已经坐在谈判桌上了吗？只要是谈的好，完全没有问题的……”
“汪总。”姜小白不等汪总说完就打断了汪总的话。
“这真实情况，其实你我心知肚明的，咱们今天晚上是关起门来说，就想要句真心话，这许工集团到底能不能给我们一个机会。”姜小白看着汪总一字一句的问道。
汪总顿时为难了，姜小白今天已经把话说到这个程度了，他要是再说一些场面话呢，那就对不起姜小白刚才掏心掏肺的一番话了，也是自己找没趣了。
但要是说实话呢，又容易得罪人的，毕竟你要是没有真心的话，找人家三义重工过来是干什么的？难道就是为了消遣人家吗？
所以现在只剩下一条路了，那就是表态愿意给三义重工一个公平竞争的机会。
汪总为难着，姜小白也不着急催促，季总和良总更不会了，既然已经把主场交给了姜小白，那就要充分的信任姜小白的，不然的话，找人家来干什么呢？
汪总有些头疼，几次张嘴想要说什么，但是最后还是继续沉默了，过了大概十分钟左右的时间，汪总端起了桌上的酒杯，一口气把酒杯里边的酒喝完，放下酒杯，咬牙看着姜小白说道。
“姜董，你的意思我明白的，这样吧，我尽量给三义重工一个真实的竞争机会，但是具体谈成什么样子呢，我不能保证的，我可以保证的是，从今天开始谈判不拖延时间，但是有些问题，三义重工这边也要做好让步的准备的。
不让步的话，那谈判肯定还会拖着。”
汪总说着，季总和良总一脸喜色，这姜小白出面就是不一样啊，汪总既然说了，那这样的场合说话，肯定是一口吐沫一个钉的。
说来也奇怪的，一些正式的场合，当着很多人的面，大家说话呢，很多人会怀疑事情的真实性，这是不是嘴上说说而已，但是在酒场上，就这么三个五个人做出保证的时候呢，大家却会深信不疑。
这一点其实很奇怪，但是现实里边却比比皆是，不光是一些官员啊，老板啊，这些身居高位，或者有钱有势的人身上会出现这种情况。
即使是在普通人身上也是有的，就像是有销售，在当着众人的面侃侃而谈的时候呢，你一点也不相信，但是当私底下拉着你，和你说，大哥，大姐我说句实话，这个东西虽然说在某某方面有些问题，但是等等之类的时候呢，你却会相信了。
这是一样的道理，汪总在公开正式的场合，说多想和三义重工合作，大家共创美好未来等等之类的，季总和良总是一个字都不相信。
但是酒桌上，说的很保守了，又是尽量，又是尽力的，没有一个确切的保证，没有一句明显有倾向性的保证，可是季总和良总却信了。
“可以，没问题，能做到这一点就够了。”季总开口说道。
良总也是再三感谢，显然到今天，这场已经持续了半个月的谈判，才算是开始正式的进入了一个新的阶段了，不是在谈判桌上取得了什么样惊人的进展，而是在酒桌上，取得了惊人的进展，双方进一步达成了共识。
姜小白说着许工集团的过往，汪总也是一阵无言，姜小白要是以势压人的话，那没得说，汪总也不是任人宰割的，你就是地位再高，也不能欺负人。
毕竟许工集团是一家国营企业，又不是民营企业，还能够怕你这个，你以势压人没有用的，我不卑不亢的，该有的礼节有了，那你要求更过分了，我拒绝也没有任何问题的。
但是姜小白现在是站着大义，来讲许工的问题了，许工集团的历史，汪总当然比姜小白清楚了，但是正因为清楚，才更知道，要是这个时候说出把许工集团卖给外资，有多让人难以开口。
尤其是在还面对着外人的时候，更没有办法说了。
“当然了，我也明白汪总的难处的。”姜小白站在道德制高点上说完了以后呢，又开始设身处地的为对方着想，光是站在道德制高点上指责是没有用的，这只是占据大义，接下来要把占据的优势，转化成实实在在的东西，就要能够共情对方的。
“这许工集团呢，过去为国内的重工装备行业的发展，贡献了太多的力量了，到了现在呢，因为经济形势发展的变化呢，导致许工集团呢，没有更上发展的脚步。
当然了，这一点呢，不是许工集团的问题，而是许工集团过去，为了大局呢，牺牲了很多东西，所以才导致出现了这种情况。
而汪总呢，作为许工集团的负责人，不光是要对许工过去的历史负责，要对许工集团的未来负责，更要对现在许工集团十多万员工负责。
我们也理解许工集团的难处，不能让许工集团，在过去为了全局就牺牲了很多的情况下，在今天继续牺牲许工集团的利益，甚至是牺牲许工集团员工的利益，那这样的牺牲是毫无意义的……”
姜小白说到这里，汪总终于动容了，激动的连连点头：“是啊，谢谢姜董理解，我们真的太难了，不是我们不愿意把企业留在国内，非要崇洋媚外，把企业让外资参与进来，实在是没有其他的办法啊，许工集团要盈利，员工们，们要吃饭，要生活。
这背后是无数个家庭，是无数张嘴在等着呢，我们要发展要摆脱原来的劣势，就需要资金的……”
“是，这一点问题我们也注意到了，之前三义重工这边呢，在竞标的时候，确实也有些问题的，没有充分考虑到许工集团的情况，这个事情呢，也不怪你们。
不过现在三义重工也是诚意满满，汪总能否给三义重工一个机会呢？”姜小白开始图穷匕见，直指问题的核心了。
汪总闻言讪讪的笑了笑说道：“姜董，这个我们给机会了啊，这现在不是已经坐在谈判桌上了吗？只要是谈的好，完全没有问题的……”
“汪总。”姜小白不等汪总说完就打断了汪总的话。
“这真实情况，其实你我心知肚明的，咱们今天晚上是关起门来说，就想要句真心话，这许工集团到底能不能给我们一个机会。”姜小白看着汪总一字一句的问道。
汪总顿时为难了，姜小白今天已经把话说到这个程度了，他要是再说一些场面话呢，那就对不起姜小白刚才掏心掏肺的一番话了，也是自己找没趣了。
但要是说实话呢，又容易得罪人的，毕竟你要是没有真心的话，找人家三义重工过来是干什么的？难道就是为了消遣人家吗？
所以现在只剩下一条路了，那就是表态愿意给三义重工一个公平竞争的机会。
汪总为难着，姜小白也不着急催促，季总和良总更不会了，既然已经把主场交给了姜小白，那就要充分的信任姜小白的，不然的话，找人家来干什么呢？
汪总有些头疼，几次张嘴想要说什么，但是最后还是继续沉默了，过了大概十分钟左右的时间，汪总端起了桌上的酒杯，一口气把酒杯里边的酒喝完，放下酒杯，咬牙看着姜小白说道。
“姜董，你的意思我明白的，这样吧，我尽量给三义重工一个真实的竞争机会，但是具体谈成什么样子呢，我不能保证的，我可以保证的是，从今天开始谈判不拖延时间，但是有些问题，三义重工这边也要做好让步的准备的。
不让步的话，那谈判肯定还会拖着。”
汪总说着，季总和良总一脸喜色，这姜小白出面就是不一样啊，汪总既然说了，那这样的场合说话，肯定是一口吐沫一个钉的。
说来也奇怪的，一些正式的场合，当着很多人的面，大家说话呢，很多人会怀疑事情的真实性，这是不是嘴上说说而已，但是在酒场上，就这么三个五个人做出保证的时候呢，大家却会深信不疑。
这一点其实很奇怪，但是现实里边却比比皆是，不光是一些官员啊，老板啊，这些身居高位，或者有钱有势的人身上会出现这种情况。
即使是在普通人身上也是有的，就像是有销售，在当着众人的面侃侃而谈的时候呢，你一点也不相信，但是当私底下拉着你，和你说，大哥，大姐我说句实话，这个东西虽然说在某某方面有些问题，但是等等之类的时候呢，你却会相信了。
这是一样的道理，汪总在公开正式的场合，说多想和三义重工合作，大家共创美好未来等等之类的，季总和良总是一个字都不相信。
但是酒桌上，说的很保守了，又是尽量，又是尽力的，没有一个确切的保证，没有一句明显有倾向性的保证，可是季总和良总却信了。
“可以，没问题，能做到这一点就够了。”季总开口说道。
良总也是再三感谢，显然到今天，这场已经持续了半个月的谈判，才算是开始正式的进入了一个新的阶段了，不是在谈判桌上取得了什么样惊人的进展，而是在酒桌上，取得了惊人的进展，双方进一步达成了共识。