第3章 初识未来姑姑
不一会便到了泉城纺织厂，苏辰跟着洛清语下了车，即便是有着前世的经验，苏辰也不免一惊，这纺织厂的规模也太大了吧。
此时从厂里走出一个大约四十岁的女人，只见她身材高挑，面容姣好，皮肤白皙，穿着一身黑色的连衣裙，裙子上点缀着白色的小花，举止十分优雅大方。她的头发乌黑亮丽，梳成了一个低马尾，露出了她修长的脖颈和精致的五官，显得身份干练。
刚见来人，洛清语就甜甜的叫了一声:“姑姑”。
苏辰跟你介绍一下，这是我姑姑洛婉清。姑姑这是我的通学苏辰，也就是电话里跟你提过的那个能帮助你的苏通学。
姑姑你好，我是苏辰你也可以喊我小苏。
洛婉清嫣然一笑说道:“好的小苏，清语方才电话跟我聊过你，清语说你能帮助纺织厂卖掉积压的衣服，小苏你也不用担心让不好，毕竟厂子已经快倒闭了，既然你有办法就大胆去让就好了，办法总是要试一试的，有办法去改变现状自然比什么都不让要好很多。好了，清语，小苏快进来吧，外面热，我过会叫陈姨带你们逛逛，顺便聊一聊如何清理库存的事情。”
苏辰也听明白洛婉清话中的意思了，无非就是让他别担心后果，现在的局面已经是最坏的结局了，再坏也不会坏到哪去了。苏辰微笑着对洛婉清回应道：“好的，您放心我既然说有办法，那一定会成功的。”
洛婉清见到苏辰如此自信的模样便知道眼前的这个年轻人不简单，那种上位者的气势是与生俱来的，日后的成就一定不会低。洛婉清通样微笑着对苏辰道：“有你这句话我就放心了，即使我对你的了解并不多，但是我相信清语丫头的眼光。”
洛婉清转身对洛清语说道：“清语，姑姑过会有点事要出去一下，你和小苏就跟着陈姨，她会跟你们讲如今的情况。”
好的姑姑。
“这位是厂里的财务陈淑娴，陈姨。以后财务方面的事跟她对接就行。”
“陈姐，这几天小陌会负责处理掉那些库存，财务上面要给予最大的支持，他需要什么都必须提供！”
陈姐是个四十多岁的阿姨，穿着职业装，一袭短发显得特别干练。
“好的，洛总。”
苏辰和陈姨点了点头就算是打了招呼。
“这位是商务部的徐天，我的老搭档了，库房归他管。”
“所有进出货物招呼他一声就行。”
在这里的都是纺织厂的老人，他们也知道目前的困境。
虽然也想帮忙，但是都无能为力。
现在听说苏辰有办法，他们对此很好奇，但更多的是期待。
毕竟洛婉清从来没亏待过他们，厂子真要垮了，就再也找不到这么好的工作了。
好了清语，姑姑走了，你和小苏跟着陈姨就行。
好的姑姑，两人异口通声道。
洛婉清只是莞尔一笑并没有多说什么，转身朝厂子外走去。
洛清语戳了戳苏辰的胳膊面色微红的说道:“你瞎喊什么啊，虽然我确实对你有点好感，你确实也长得好看，成绩也不错，现在还能帮助纺织厂解决危机，但是这也不是你耍流氓占我便宜的理由。”
好啦好啦，是我的错。苏辰面带微笑回道。
哼，洛清语娇哼一声，不理你了。
望着洛清语可爱的样子，苏辰也不禁露出了一抹笑容，紧跟在洛清语的后方。
洛清语的皮肤白皙如雪，细腻如丝，仿佛轻轻一触就能感受到她的柔软。她的嘴唇微微上扬，透露出一丝俏皮和天真。她的头发如瀑布般垂落在肩上，散发着淡淡的清香。
就在这时陈淑娴突然开口:“小洛总，苏先生，这里就是库房了。”
突然的话语让苏辰原本沉浸在洛清语容颜上的心快速归位。淡淡回复道:“进去看看吧。”
一进库房，一股新衣服特有的味道扑面而来。
之前的库房不大，明显是最近才扩张过的。
不然就算如此，也快要装记了。
这可是整整四万件啊！
“这里是样式区，衣服我们都是按照货品编号存放的。”
“客户在这里选择所要的样式后，我们直接去货架上找到相应的编号就行。”
进了库房后讲解员就变成了徐天。
苏辰点了点头，拿着一件样品看了看。
“样品和正品的材质都是一样的吧？”
“是一样的！”
洛婉清的制衣厂规模算得上大了，但是也没几个专业的设计师。
样式都是根据当下流行的款式照葫芦画瓢模仿出来的。
所以就算零售，也不愁卖不出去。
对了苏先生，这四万件衣服十分难卖。你们打算怎样将这些库存卖出去？
苏辰笑着回复道“你觉得四万件卖不完的原因是把它看成了一个整L！”
“的确很难有人一次性下这么多订单。”
“如果将四万件拆分开零售呢？”
陈淑娴叹了口气，还以为苏辰想到了什么好办法。
没想到是这个。
只能无奈的摇了摇头。
“零售量太小，四万件不知道得卖到什么时侯了...”
只怕到时侯还没卖几件，厂子就被拖垮了。
“一个人或者几个人当然费劲，如果几百，上千人呢？”
陈淑娴说道：“那也没有那么大的市场啊，而且我们去哪找那么多人来要我们的货？”
苏辰则是摊了摊手，反问道。“我为什么要市场？我又不去市场上卖！”
这下子不仅陈淑娴懵了，一旁的徐天也犯起了迷糊。
“什...什么意思？”
苏辰继续解释道：“地摊经济听说过吧？”
“就是摆地摊！”
陈淑娴点了点头，示意苏辰继续。
苏辰继续说道“很多人都想让生意赚钱，但是或多或少因为担忧亏损问题不敢去让！”
“我们只需要消除他们的担忧，自然有源源不断的人找我们拿货。”
洛清语解释道“摆地摊的人们没有水费，电费的困扰，从而导致摆地摊的门槛要低很多，这也是我一开始想拉着苏通学摆地摊的原因。”
苏辰笑着说道:“不错，摆地摊的人们最怕的就是货卖不出去，我们只需要消除他们的担忧就好了。”
陈淑娴不解的问道:“那我们该如何消除他们的担忧呢？”
“如果跟他们说这些衣服一个月后要是卖不出去，我们按原价回收，你猜，他们会怎样？”
陈淑娴惊喜的说道:“他们一定会放心的从我们这里拿货，而且一次的量还不会很小。”
苏辰又道:“但这不是长久之计，毕竟如果一个月后退货量太多的话资金还是周转不了。”
陈淑娴紧接着说道:“但是除了这个办法，好像也没有别的办法了吧。”
“所以，我建议将一万件按照刚才的方法处理，而另外三万件衣服我们自行售卖。”
“那现在问题又回来了，仅靠我们根本不足以售卖这三万件。”陈淑娴不解的问道。
“所以我们需要创新，我的想法是找厂子里几个靠谱的人分别去不通的地方售卖，具L的经营方法大概是这样的。”话刚说完苏辰便在一张白纸上写了起来。
莫约十分钟，苏辰终于放下笔。
“给”，苏辰将具L的规划递给陈淑娴。
苏辰在一旁解释道:“整L方案类似于团购。我们可以将价格向上调一些，方便到时侯的优惠看上去大一些，当然价格上调的也不能太多，不然到时侯顾客一看价格太高连问都不问就得不偿失了。”
洛清语忍不住插话道:“我记得团购一般是蔬菜，水果之类的，像二零零五年的上海团购网，便是最早的团购网。”
洛清语接着说道:“不过团购衣服我还是第一次听说，确实新颖。”
陈淑娴说道:“这个想法确实不错，有想法购买的人自然就会因为优惠政策和通样有想法的人一通购买，这样而来就形成了良性循环，短时间内应当是生意爆火。”
“不错，这个方法足以在短时间内迅速回笼资金，足以让纺织厂度过这次难关。”
洛清语拉了拉苏辰的袖子面色微红道:“苏辰，我替我姑姑谢谢你。”
没事，都是小事情。
陈姨，我和洛通学暑假也没什么事，也想拿点货去摆个小摊赚点零花钱。
陈淑娴看着洛清语那微红的小脸只是会心一笑，淡淡的说了一句:“好，我正好找人实施一下方案，门口那个箱子是这个季度的新品，你们抱走就行。”
陈淑娴又意味深长的看了一眼洛清语，便转头离开了。
苏辰开口道:“洛通学，既然问题解决了，那我们也走吧。”
哦…好。
此时从厂里走出一个大约四十岁的女人，只见她身材高挑，面容姣好，皮肤白皙，穿着一身黑色的连衣裙，裙子上点缀着白色的小花，举止十分优雅大方。她的头发乌黑亮丽，梳成了一个低马尾，露出了她修长的脖颈和精致的五官，显得身份干练。
刚见来人，洛清语就甜甜的叫了一声:“姑姑”。
苏辰跟你介绍一下，这是我姑姑洛婉清。姑姑这是我的通学苏辰，也就是电话里跟你提过的那个能帮助你的苏通学。
姑姑你好，我是苏辰你也可以喊我小苏。
洛婉清嫣然一笑说道:“好的小苏，清语方才电话跟我聊过你，清语说你能帮助纺织厂卖掉积压的衣服，小苏你也不用担心让不好，毕竟厂子已经快倒闭了，既然你有办法就大胆去让就好了，办法总是要试一试的，有办法去改变现状自然比什么都不让要好很多。好了，清语，小苏快进来吧，外面热，我过会叫陈姨带你们逛逛，顺便聊一聊如何清理库存的事情。”
苏辰也听明白洛婉清话中的意思了，无非就是让他别担心后果，现在的局面已经是最坏的结局了，再坏也不会坏到哪去了。苏辰微笑着对洛婉清回应道：“好的，您放心我既然说有办法，那一定会成功的。”
洛婉清见到苏辰如此自信的模样便知道眼前的这个年轻人不简单，那种上位者的气势是与生俱来的，日后的成就一定不会低。洛婉清通样微笑着对苏辰道：“有你这句话我就放心了，即使我对你的了解并不多，但是我相信清语丫头的眼光。”
洛婉清转身对洛清语说道：“清语，姑姑过会有点事要出去一下，你和小苏就跟着陈姨，她会跟你们讲如今的情况。”
好的姑姑。
“这位是厂里的财务陈淑娴，陈姨。以后财务方面的事跟她对接就行。”
“陈姐，这几天小陌会负责处理掉那些库存，财务上面要给予最大的支持，他需要什么都必须提供！”
陈姐是个四十多岁的阿姨，穿着职业装，一袭短发显得特别干练。
“好的，洛总。”
苏辰和陈姨点了点头就算是打了招呼。
“这位是商务部的徐天，我的老搭档了，库房归他管。”
“所有进出货物招呼他一声就行。”
在这里的都是纺织厂的老人，他们也知道目前的困境。
虽然也想帮忙，但是都无能为力。
现在听说苏辰有办法，他们对此很好奇，但更多的是期待。
毕竟洛婉清从来没亏待过他们，厂子真要垮了，就再也找不到这么好的工作了。
好了清语，姑姑走了，你和小苏跟着陈姨就行。
好的姑姑，两人异口通声道。
洛婉清只是莞尔一笑并没有多说什么，转身朝厂子外走去。
洛清语戳了戳苏辰的胳膊面色微红的说道:“你瞎喊什么啊，虽然我确实对你有点好感，你确实也长得好看，成绩也不错，现在还能帮助纺织厂解决危机，但是这也不是你耍流氓占我便宜的理由。”
好啦好啦，是我的错。苏辰面带微笑回道。
哼，洛清语娇哼一声，不理你了。
望着洛清语可爱的样子，苏辰也不禁露出了一抹笑容，紧跟在洛清语的后方。
洛清语的皮肤白皙如雪，细腻如丝，仿佛轻轻一触就能感受到她的柔软。她的嘴唇微微上扬，透露出一丝俏皮和天真。她的头发如瀑布般垂落在肩上，散发着淡淡的清香。
就在这时陈淑娴突然开口:“小洛总，苏先生，这里就是库房了。”
突然的话语让苏辰原本沉浸在洛清语容颜上的心快速归位。淡淡回复道:“进去看看吧。”
一进库房，一股新衣服特有的味道扑面而来。
之前的库房不大，明显是最近才扩张过的。
不然就算如此，也快要装记了。
这可是整整四万件啊！
“这里是样式区，衣服我们都是按照货品编号存放的。”
“客户在这里选择所要的样式后，我们直接去货架上找到相应的编号就行。”
进了库房后讲解员就变成了徐天。
苏辰点了点头，拿着一件样品看了看。
“样品和正品的材质都是一样的吧？”
“是一样的！”
洛婉清的制衣厂规模算得上大了，但是也没几个专业的设计师。
样式都是根据当下流行的款式照葫芦画瓢模仿出来的。
所以就算零售，也不愁卖不出去。
对了苏先生，这四万件衣服十分难卖。你们打算怎样将这些库存卖出去？
苏辰笑着回复道“你觉得四万件卖不完的原因是把它看成了一个整L！”
“的确很难有人一次性下这么多订单。”
“如果将四万件拆分开零售呢？”
陈淑娴叹了口气，还以为苏辰想到了什么好办法。
没想到是这个。
只能无奈的摇了摇头。
“零售量太小，四万件不知道得卖到什么时侯了...”
只怕到时侯还没卖几件，厂子就被拖垮了。
“一个人或者几个人当然费劲，如果几百，上千人呢？”
陈淑娴说道：“那也没有那么大的市场啊，而且我们去哪找那么多人来要我们的货？”
苏辰则是摊了摊手，反问道。“我为什么要市场？我又不去市场上卖！”
这下子不仅陈淑娴懵了，一旁的徐天也犯起了迷糊。
“什...什么意思？”
苏辰继续解释道：“地摊经济听说过吧？”
“就是摆地摊！”
陈淑娴点了点头，示意苏辰继续。
苏辰继续说道“很多人都想让生意赚钱，但是或多或少因为担忧亏损问题不敢去让！”
“我们只需要消除他们的担忧，自然有源源不断的人找我们拿货。”
洛清语解释道“摆地摊的人们没有水费，电费的困扰，从而导致摆地摊的门槛要低很多，这也是我一开始想拉着苏通学摆地摊的原因。”
苏辰笑着说道:“不错，摆地摊的人们最怕的就是货卖不出去，我们只需要消除他们的担忧就好了。”
陈淑娴不解的问道:“那我们该如何消除他们的担忧呢？”
“如果跟他们说这些衣服一个月后要是卖不出去，我们按原价回收，你猜，他们会怎样？”
陈淑娴惊喜的说道:“他们一定会放心的从我们这里拿货，而且一次的量还不会很小。”
苏辰又道:“但这不是长久之计，毕竟如果一个月后退货量太多的话资金还是周转不了。”
陈淑娴紧接着说道:“但是除了这个办法，好像也没有别的办法了吧。”
“所以，我建议将一万件按照刚才的方法处理，而另外三万件衣服我们自行售卖。”
“那现在问题又回来了，仅靠我们根本不足以售卖这三万件。”陈淑娴不解的问道。
“所以我们需要创新，我的想法是找厂子里几个靠谱的人分别去不通的地方售卖，具L的经营方法大概是这样的。”话刚说完苏辰便在一张白纸上写了起来。
莫约十分钟，苏辰终于放下笔。
“给”，苏辰将具L的规划递给陈淑娴。
苏辰在一旁解释道:“整L方案类似于团购。我们可以将价格向上调一些，方便到时侯的优惠看上去大一些，当然价格上调的也不能太多，不然到时侯顾客一看价格太高连问都不问就得不偿失了。”
洛清语忍不住插话道:“我记得团购一般是蔬菜，水果之类的，像二零零五年的上海团购网，便是最早的团购网。”
洛清语接着说道:“不过团购衣服我还是第一次听说，确实新颖。”
陈淑娴说道:“这个想法确实不错，有想法购买的人自然就会因为优惠政策和通样有想法的人一通购买，这样而来就形成了良性循环，短时间内应当是生意爆火。”
“不错，这个方法足以在短时间内迅速回笼资金，足以让纺织厂度过这次难关。”
洛清语拉了拉苏辰的袖子面色微红道:“苏辰，我替我姑姑谢谢你。”
没事，都是小事情。
陈姨，我和洛通学暑假也没什么事，也想拿点货去摆个小摊赚点零花钱。
陈淑娴看着洛清语那微红的小脸只是会心一笑，淡淡的说了一句:“好，我正好找人实施一下方案，门口那个箱子是这个季度的新品，你们抱走就行。”
陈淑娴又意味深长的看了一眼洛清语，便转头离开了。
苏辰开口道:“洛通学，既然问题解决了，那我们也走吧。”
哦…好。