第285章 订婚礼结束了吗？
陆浩的万佳汽水有三条销售渠道。
一个是市供销社,这是大臣。
一个是黄明华,这是阉党。
一个是自己的万佳百货店,这是皇权。
三条销售渠道,即便其中一条出现了问题,自己也不会陷入被动的境地,狡兔三窟,有退路,不过渠道当然是多多益善,酒店向来也是一个非常重要的经销渠道,要是能有这样一层关系也挺不错。
黄庆秋这条路能通则通。
"玉锦食府放在江城也算是非常不错的酒店,而且我还加入市饮食服务行业协会,有些人脉关系,你通了我这条路,其实不只是通一条路,别的路也相当于打开了。"黄庆秋摆出自己的优势。
留过学的人,讲话办事不扭不捏,能拿出来讲条件的地方绝对不藏着掖着。
这样讲话办事效率能快许多。
要是换了一般的人,可能会感到反感,但陆浩却没觉得反感,反倒感到痛快。
黄庆秋摆出自己的优势,他也亮出自己的法宝,"我跟市供销社有合作,他们那边隔几天就从我这里订购汽水,另外我自己手底下也有渠道,酒店的确是一个好的经销渠道,不过对我来说只是多多益善。"
跟市供销社那边都有联系
黄庆秋有些惊讶,不过并没有怀疑,因为跟陆浩一起过来吃饭的人,有些的确看着就是坐办公室,属于体制内的人。
她看着陆浩,"你的汽水是哪个厂生产的"
"宏远饮料厂的万佳汽水,我承包了他们的4条生产线,三年的汽水销售权。"陆浩说道。
原本是一年,后面增加到了三年。
"万佳汽水"黄庆秋愣了下,立刻问道,"万佳百货店跟你什么关系"
万佳汽水她知道,还喝过,万佳百货店她也知道。
这两个名字是巧合,还是有关联
"万佳百货店是我开的。"陆浩后淡淡的道。
！！！
黄庆秋吃了一个大惊,眼神复杂,又非常意外的打量了陆浩好几眼,"这家百货店打破了江城商场的开业销售记录,现在每天生意也都非常好,居然是你开的"
怪不得这么年轻就能开上小轿车,还隔三差五的就到这边吃饭,茅台涨价了,眼皮抬都不抬一下,仍旧点。
一切豁然开朗！
"是我开的。"陆浩再次点头,"现在该相信我说的话了吧我的销售渠道很多,不过酒店的渠道能打通自然好,但如果没有,其实也没有太大的影响,而且汽水也不是我的主要业务,只是搂草打兔子,顺手而为的事。"
谈生意,就要在气势上压倒对方,要让对方看到自己的实力,好牢牢掌控主动权。
就跟两军作战,中间停火,坐下来谈判一样,谈不妥,停火协议搁置,各回阵地,飞机大炮招呼上,对轰一番,谁先顶不住,谁就做孙子,在谈判桌上就失去主动权。
陆浩的大炮更厉害。
射程高,频率快,精度还准。
"现在该叫你陆老板了,你的生意做的比我大多了,我酒店里能售卖万佳汽水,包括跟我交好的一些酒店,我也会主动跟他们商谈,让他们作为你的汽水零售商,在酒店里摆上你的汽水。"黄庆秋道。
"往后有应酬会我到你这边来。"陆浩道。
两人完成了交换。
陆浩又道,"汽水摆在你店里,售价两毛钱一瓶,每一瓶给你提一分的利。"
"你百货店里售价是1毛9,怎么在我酒店里还要贵一些而且一分的利也太低了。"黄庆秋说道。
她店里现在也有汽水在售卖,是别的汽水厂的产品,比陆浩给的提利要大方多了,而且售价也要更低。
"酒店的酒水售价哪能跟百货店一样你这酒店要人工,要水电费,还有房租成本,等等,都挺贵的,所以售价自然要高一些。"陆浩道。
黄庆秋看着陆浩,"可我从你这拿汽水是固定的提利,只有一分钱,店里的成本高低跟提利没有多大的关系。"
这不是把她当小孩子哄吗
陆浩看着她,"对啊,你拿固定的提利,价格多少就不要在意了,卖一瓶出去我就给你提一分的利,零售价多少由我来定就行了。"
"怎么一样卖得多了,哪怕一瓶提一分的利,但量大,我赚的自然也多,卖的少了,我赚的自然也就少了。"黄庆秋看着陆浩,"你生意做的那么大,这个道理不会不明白,怎么人一点都不老实"
看她的时候大大方方,一点都不遮掩,可做起生意来似乎有100个心眼子。
她真想拿起筷子,往他肚子上面扎一下,再让他多一个心眼子。
"你还真不好忽悠。"陆浩道。
"万佳汽水又不像别的饮料,厂址就在江城,离我的酒店不远,进货没有那么麻烦,成本不会那么高,而且我对你也没有提别的要求,只是让你多照顾我酒店的生意,往后有什么会议或者应酬到玉锦食府来。"黄庆秋说道,"成本没增加,汽水的零售价还卖的这么贵,就有些说不过去了,如果没有一个合理的理由,也没必要合作。"
"做生意最看重的是诚信,你不诚,则我不信。"
零售价高,对销量有影响。
她有点恼了。
酒店里面的酒水有时候的确比外面售卖的要贵一些,但那也是因为经销商为了巴结酒店一方,让酒店做渠道,所以单独给了酒店别的好处,导致经销商的成本增加了,所以批发给酒店的酒水价格会提高。
酒店在酒水进货的价格基础上再添加了一部分本该获取的利润,导致酒水的整体零售价格就升了起来。
有些酒店也会将房租、水电费等人工成本算在酒水里面去,这些经营点主要是靠酒水赚钱,导致酒水比其他的地方要贵。
但是跟陆浩合作根本就不存在这些问题。
"因为我的百货店宣传的理念就是价格便宜,所以外面的汽水肯定要比百货店里面的汽水价格贵,这么说,应该能理解了吧"陆浩看着她。
他要保证自己百货店中万佳汽水的零售价是市场上最便宜的！
"奸商。"黄庆秋白了他一眼,"肠子真多。"
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一个是市供销社,这是大臣。
一个是黄明华,这是阉党。
一个是自己的万佳百货店,这是皇权。
三条销售渠道,即便其中一条出现了问题,自己也不会陷入被动的境地,狡兔三窟,有退路,不过渠道当然是多多益善,酒店向来也是一个非常重要的经销渠道,要是能有这样一层关系也挺不错。
黄庆秋这条路能通则通。
"玉锦食府放在江城也算是非常不错的酒店,而且我还加入市饮食服务行业协会,有些人脉关系,你通了我这条路,其实不只是通一条路,别的路也相当于打开了。"黄庆秋摆出自己的优势。
留过学的人,讲话办事不扭不捏,能拿出来讲条件的地方绝对不藏着掖着。
这样讲话办事效率能快许多。
要是换了一般的人,可能会感到反感,但陆浩却没觉得反感,反倒感到痛快。
黄庆秋摆出自己的优势,他也亮出自己的法宝,"我跟市供销社有合作,他们那边隔几天就从我这里订购汽水,另外我自己手底下也有渠道,酒店的确是一个好的经销渠道,不过对我来说只是多多益善。"
跟市供销社那边都有联系
黄庆秋有些惊讶,不过并没有怀疑,因为跟陆浩一起过来吃饭的人,有些的确看着就是坐办公室,属于体制内的人。
她看着陆浩,"你的汽水是哪个厂生产的"
"宏远饮料厂的万佳汽水,我承包了他们的4条生产线,三年的汽水销售权。"陆浩说道。
原本是一年,后面增加到了三年。
"万佳汽水"黄庆秋愣了下,立刻问道,"万佳百货店跟你什么关系"
万佳汽水她知道,还喝过,万佳百货店她也知道。
这两个名字是巧合,还是有关联
"万佳百货店是我开的。"陆浩后淡淡的道。
！！！
黄庆秋吃了一个大惊,眼神复杂,又非常意外的打量了陆浩好几眼,"这家百货店打破了江城商场的开业销售记录,现在每天生意也都非常好,居然是你开的"
怪不得这么年轻就能开上小轿车,还隔三差五的就到这边吃饭,茅台涨价了,眼皮抬都不抬一下,仍旧点。
一切豁然开朗！
"是我开的。"陆浩再次点头,"现在该相信我说的话了吧我的销售渠道很多,不过酒店的渠道能打通自然好,但如果没有,其实也没有太大的影响,而且汽水也不是我的主要业务,只是搂草打兔子,顺手而为的事。"
谈生意,就要在气势上压倒对方,要让对方看到自己的实力,好牢牢掌控主动权。
就跟两军作战,中间停火,坐下来谈判一样,谈不妥,停火协议搁置,各回阵地,飞机大炮招呼上,对轰一番,谁先顶不住,谁就做孙子,在谈判桌上就失去主动权。
陆浩的大炮更厉害。
射程高,频率快,精度还准。
"现在该叫你陆老板了,你的生意做的比我大多了,我酒店里能售卖万佳汽水,包括跟我交好的一些酒店,我也会主动跟他们商谈,让他们作为你的汽水零售商,在酒店里摆上你的汽水。"黄庆秋道。
"往后有应酬会我到你这边来。"陆浩道。
两人完成了交换。
陆浩又道,"汽水摆在你店里,售价两毛钱一瓶,每一瓶给你提一分的利。"
"你百货店里售价是1毛9,怎么在我酒店里还要贵一些而且一分的利也太低了。"黄庆秋说道。
她店里现在也有汽水在售卖,是别的汽水厂的产品,比陆浩给的提利要大方多了,而且售价也要更低。
"酒店的酒水售价哪能跟百货店一样你这酒店要人工,要水电费,还有房租成本,等等,都挺贵的,所以售价自然要高一些。"陆浩道。
黄庆秋看着陆浩,"可我从你这拿汽水是固定的提利,只有一分钱,店里的成本高低跟提利没有多大的关系。"
这不是把她当小孩子哄吗
陆浩看着她,"对啊,你拿固定的提利,价格多少就不要在意了,卖一瓶出去我就给你提一分的利,零售价多少由我来定就行了。"
"怎么一样卖得多了,哪怕一瓶提一分的利,但量大,我赚的自然也多,卖的少了,我赚的自然也就少了。"黄庆秋看着陆浩,"你生意做的那么大,这个道理不会不明白,怎么人一点都不老实"
看她的时候大大方方,一点都不遮掩,可做起生意来似乎有100个心眼子。
她真想拿起筷子,往他肚子上面扎一下,再让他多一个心眼子。
"你还真不好忽悠。"陆浩道。
"万佳汽水又不像别的饮料,厂址就在江城,离我的酒店不远,进货没有那么麻烦,成本不会那么高,而且我对你也没有提别的要求,只是让你多照顾我酒店的生意,往后有什么会议或者应酬到玉锦食府来。"黄庆秋说道,"成本没增加,汽水的零售价还卖的这么贵,就有些说不过去了,如果没有一个合理的理由,也没必要合作。"
"做生意最看重的是诚信,你不诚,则我不信。"
零售价高,对销量有影响。
她有点恼了。
酒店里面的酒水有时候的确比外面售卖的要贵一些,但那也是因为经销商为了巴结酒店一方,让酒店做渠道,所以单独给了酒店别的好处,导致经销商的成本增加了,所以批发给酒店的酒水价格会提高。
酒店在酒水进货的价格基础上再添加了一部分本该获取的利润,导致酒水的整体零售价格就升了起来。
有些酒店也会将房租、水电费等人工成本算在酒水里面去,这些经营点主要是靠酒水赚钱,导致酒水比其他的地方要贵。
但是跟陆浩合作根本就不存在这些问题。
"因为我的百货店宣传的理念就是价格便宜,所以外面的汽水肯定要比百货店里面的汽水价格贵,这么说,应该能理解了吧"陆浩看着她。
他要保证自己百货店中万佳汽水的零售价是市场上最便宜的！
"奸商。"黄庆秋白了他一眼,"肠子真多。"
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