第1109章 期待值

宋家玉步跟了上去,她并不觉得韩若星有什么应对的法子,秦太太并不是那么好说话的人,真要试了【云天】,秦太太绝对不会看上别的。
等秦太太到了试香室,韩若星已经在此等候,她旁边的桌子上摆放着十几瓶香水,秦太太蹙眉,我只试【云天】,你拿这么多干什么?
韩若星微笑着指了指手边一瓶其貌不扬的玻璃瓶,温声道,这一瓶就是【云天】,我怕您试了不喜欢,又拿了些别的想让您一起试试。
想得还挺周到。
秦太太交叠起双腿,好整以暇道,开始吧。
韩若星应了一声,拿起试香纸点取香水。
周燕看着她的动作忽然道,韩总,不应该先试【云天】吗?.
秦太太一愣,随即才看到韩若星取的并不是【云天】,顿时拉下脸,你到底在搞什么?
韩若星不慌不忙地解释道,最好的,肯定要拿到最后试,秦太太才能对比出它的与众不同。
说罢看向秦太太,秦太太,这款香水名唤【梦里】,是我们公司首席调香师的作品,和【云天】一样,也没有对外发行,两款香水属于不同香系,目前还有顾客试过,我知道您用过的香水非常多,对香很有很有自己的见解,我想邀请您帮忙试一试,像您这样的贵宾级客户的建议,对我们调整香调十分重要。
一番话说得秦太太面色好转,是人都喜欢挺好听的话,秦太太也不例外。
尤其是那句没有顾客试过,足以彰显自己在这些客户中的地位。
行吧,看你这么卖力推,我就试试看,帮你们提提建议。
韩若星微笑,谢谢。
随即将试香纸轻轻在空中煽动了几下,秦太太轻轻嗅了嗅,眸中露出些许惊艳。
能和【云天】并排陈列的香水,绝对不会差到哪儿去,尤其是它的前调,柑橘绿调,惊为天人,中调是包括曼陀罗在内的几种花香,尾调则是麝香和广藿香等,有种如梦似幻的感觉。
秦太太试完半天都没说话。
韩若星温声道,秦太太,如何?
秦太太点头,还可以,前调挺好闻,中调和后调中规中矩。随即又说了几点自己的感受。
韩若星让人一一记下秦太太的试香感受,清除香气后,又拿起第二瓶,这一款叫【seret】,和【梦里】用的一款底香,您再试试这个,看看区别。
宋家玉皱着眉,不知道韩若星在卖什么关子,迟早都是要试【云天】的,只要试过【云天】,她不信陈太太会选别的。
但是不知为何,看着韩若星这幅胸有成竹的样子,她又有些不安,于是出声提醒道,韩总,秦太太很忙的,你这样一款一款帮她试下来,要耽搁不少时间,不如先让她试试【云天】,后面再试几款比比,若是不满意,改天约个时间再来试别的。
韩若星抬眼看向她,宋组长,今天要来的是别人,我肯定按你说的方式给对方试,但是秦太太不一样,她很喜欢香水,为了试到让自己满意的香,来的时候特意沐浴过,她自己身上一点香都不挂,显然是做足了准备来试香的,我怎么能让她匆匆试完匆匆走?
秦太太对试香这么看重,我也应当竭尽全力让她试到最合心意的香水。
秦太太怔了怔,十分诧异,你怎么知道我来之前洗过澡?
韩若星温声道,刚刚进会客厅第一眼见到您的时候,我就没有从您身上嗅到味道,但是您化了妆,一般用的化妆品多多少少都带一些味道,但是您身上没有,可您并不是不喜欢香味的人,所以我感觉您是做了准备来试香的。
秦太太顿时对韩若星有些刮目相看,对客户观察入微,这样的人,多会站在客户的角度去筛选产品,不会为了让你买她的东西信口胡诌
她淡淡道,继续试吧。
宋家玉脸色沉了沉。
韩若星垂眸应了一声,继续给秦太太试香。
连续给秦太太试了九款香水,每一款她都能花言巧语说到秦太太心坎上,但是香水闻多了,人的嗅觉就变得迟钝起来,更何况每一款香水要嗅前中后调,花费的时间并不算短,如此反复下来,秦太太嗅到最后,已经觉得十分乏味了,即便是韩若星夸得如何如何出色,她嗅起来都感觉平平。
韩若星从她眉眼间看出倦怠,适时开口,秦太太,先喝口水休息下,香味散一散,我帮您试【云天】。
秦太太摆摆手,有些不耐,直接开始吧,时间耽搁太久了,我有点累了。
韩若星点头,好,那我这就帮您试。
她将香水点图到试香纸上的时候,现场十分安静,宋家玉甚至可以想象到秦太太嗅到这款香水时惊叹的表情。
但是香味扩散开来后,秦太太并没有说话。
她只是拧着眉,面露沉思。
宋家玉和周燕见此,都有些拿捏不准了。
周燕隐隐有些怕出错,急忙问道,秦太太,您觉得怎么样?
秦太太抿起唇,良久才道,确实跟别的有些不同,但,感觉有些寡淡了。
周燕忙说,【云天】主打的就是这种寡淡自然的氛围感,太过浓烈就显得有些张扬了。
是吗?
秦太太,面色犹豫。
【梦里】给她的感觉非常惊艳,之后的几款也都不差,所以她对【云天】的期待值也就变得非常高。
但是等真正试到【云天】的时候,她反倒是有些失望。
倒也不是说不好,就感觉没有想象中那么好,甚至比不上自己第一个试的【梦里】。
但是【云天】那稀有的原料,昂贵的价格,又让她有些拿捏不定。
买了,觉得差点意思,不买又觉得独一无二自己却没有下手,过后一定会后悔,她有收藏香水的习惯,若是漏掉,又怕过后追悔莫及。
韩若星面上装得很放松,实际上紧张爆炸。