第229章 谈判
下午下班之前,柳浩天接到了骆玉柱的电话。
柳浩天,我是花期银行亚洲区副总裁骆玉柱,主要负责大中华区的相关工作,据我所知,自从你上任市国资委主任以后,接连采取了一系列对我们花期银行极其不友好的举动,对此,我们表示强烈反对。
当然了,我们也知道,作为新官上任,你肯定是要烧上三把火,但我们不希望,你这三把火烧到我们的身上。
我想,或许我们之间有什么误会也说不定。
因此,我希望今天晚上能够与你见个面,我们当面谈一谈,把我们彼此之间的误会阐述清楚,如果你有什么条件也可以提,我更希望我们双方能够平心静气的处理我们之间彼此的误会。
对于我们商人来讲,能够通过和平手段解决的方式,我们就不会采取比较激烈的斗争手段去获得。
柳浩天轻轻点了点头：好,想谈谈可以,至于谈判的地点吗,就在我们市国资委会议室吧,到时候我会带两个人参加。
骆玉柱淡淡的说道：在你们市国资委恐怕不太妥当吧,毕竟那里是你们的主场,既然我们要谈判,谈判的地点自然应该放在比较中立的场合,这样的地点我们双方心中才不会不舒服。
柳浩天冷冷的说道：那你想在哪里
骆玉柱说道：那就找一个酒店吧。我看…
没等骆玉柱说完,柳浩天轻轻摇摇头：酒店不合适,这样吧,在市政.府门口东侧200米远的地方,有一家崇明茶馆,这家茶馆环境优雅,也有独立的包间,隔音效果也很好,你们要想谈的话就去那里好了,当然,单肯定是要由你们来买的,毕竟是你们提出来要谈判的。
至于时间嘛,一个小时之后。行就行,不行就拉倒。
骆玉柱之所以否定柳浩天的提议,是因为他想在心理上占据主动地位,却没想到,柳浩天竟然再起波澜,虽然没有在市国资委内举行,那地点和时间依然是柳浩天提出来的,骆玉柱最终只能同意。
挂断电话之后,骆玉柱看向道格拉斯说道：这个柳浩天真的好强势呀,而且此人拥有极强的洞察能力,和郑文东完全是两个风格。
道格拉斯不屑的撇了撇嘴说道：郑文东就是一个混子,他能力是有的,但是此人私心太重,这样的人让他当一个副手还可以,让他当一把手那就是灾难。
至于这个柳浩天,的确有些棘手,不过我相信以你的能力,今天晚上应该可以有所斩获。
骆玉柱苦笑了一下：希望如此吧。
一个小时之后,柳浩天带着蔡瑞芬和贺天成这两个市国资委的二三把手来到了崇明茶馆。
他们走进天字号包间之后,发现骆玉柱带着两名助手已经坐在那里喝茶了。
柳浩天他们三人坐下,服务员立刻给他们倒好茶水,然后离开了。
骆玉柱笑着看向柳浩天说道：想必这位应该就是国资委的主任柳浩天同志吧,自我介绍一下,我叫骆玉柱,是花期银行亚洲区副总裁,主抓大中华区的业务。
柳浩天突然问道：骆总,我想问一下,你是哪国的国籍有没有获得美国的绿卡
骆玉柱顿时一愣,随后淡淡的说道：这个问题好像和我们今天谈判的内容无关吧
柳浩天摇摇头：有很大关系,如果你要是不具体说出来的话,恐怕我们之间的谈判没有办法进行下去了。
骆玉柱顿时眉头紧皱：柳浩天,想要争取谈判的主动性,没有必要用这种小事儿来进行预热这样做有意思吗
贺天成也立刻附和着说道：是啊,柳主任,这个问题好像的确和我们今天的谈判没有什么关系。
柳浩天冷冷的瞪了贺天成一眼：如果你要是帮着敌人说话的话,那么你现在可以滚回去了,今天我们谈判小组里可以没有你的存在。
贺天成脸上露出了尴尬之色,随即苦笑着说道：我只是不希望谈判氛围太过于僵硬而已。我也是为了大局着想。
柳浩天冷哼一声说道：贺天成,身为国资委的二把手,如果你要是这种水平的话,那么以后,类似于这种事情你就不要出场了。现在你可以回去了。
贺天成顿时气得脸色铁青,怒视着柳浩天说道：柳浩天,你太过分了,难道你做出了错误的决策,还不允许别人质疑了
柳浩天淡淡的说道：你可以质疑我,但也需要分场合时间和地点吧既然你连一致对外都不懂,那么你参加今天的这次谈判还有任何意义回去吧！
贺天成站起身来拂袖而去,狠狠的把房门摔上了。
原本,接到要一起参加这次谈判的通知后,贺天成很兴奋,第一时间便向郑文东做了汇报,郑文东给他的指示很简单,不配合,不支持,不给力,实施三不政策。
贺天成怎么也没有想到,自己说的第1句话就引起了柳浩天强烈的反感,并将自己赶走了。
贺天成怒气冲天。
柳浩天却没有再去管贺天成,而是冷冷的看着骆玉柱,直接开门见山的说道：骆总,关于天木饮品集团的事情,我相信你自己心中清楚事情的真相是什么,我们天木市国资委也并不都是贺天成这种吃里扒外的人,我现在就想问你一句话,对于天木饮品集团这个事情,你们银行打算如何像我们市国资委交代。
你们银行违规提前抽离贷款在先,威逼利诱王乐途签订虚假合同在后,巧取豪夺意图已经非常明显,难道你们还想让我们国资委方面让步不成
柳浩天一上来便先声夺人,言辞犀利如刀。
骆玉柱能够做到副总裁这个位置,也是经过千锤百炼之人,他只是微微一笑：柳浩天主任,先不要急着下结论,你们有你们的观点,我们有我们的观点。
是非功过,真相已经扑朔迷离。
我们现在不应该把目光聚焦在过去,而是着眼在未来。
我们这边的提议是,我们双方最好不要对簿公堂,而是坐下来谈判,通过谈判的手段来解决彼此关切的利益问题。
说到此处,骆玉柱直言不讳的说道：只要二位愿意和我们同心协力,同向而行,我们这边儿可以为二位各自提供一栋云顶别墅,价值上千万。
说完,骆玉柱直接把两把房钥匙轻轻的放在了二人的面前。
柳浩天轻轻拿起一把钥匙,在手中掂量了一下：价值上千万呀,真是大手笔,我想请问一下骆总,如果我们愿意配合你们,那么这栋别墅的产权,是属于我们的呢,还是我们只有使用权呢
骆玉柱微微一笑：你想要什么权力,我们就可以给你什么权利,问题的关键在于,你能为我们提供什么。
谈判讲究的是求同存异,讲究的是彼此利益的最大化。
柳浩天主任,如果你喜欢的话,再给你两种都没有问题,只要你能够和我们同向而行。
柳浩天把钥匙轻轻的放在桌面上,叹息一声说道：不管是别墅也好,美女金钱也罢,不过是身外之物,如果是依靠自己的努力得来,自然无可厚非,如果要是靠出卖国家和民族的利益而得来,拿着不感觉到烫手吗至少我是不敢拿的！
说到此处,柳浩天直视着骆玉柱说道：骆总,直接说出你们这次谈判的目的吧。
骆玉柱点点头：我们这次的目的十分明确,希望你们市国资委原定于在明天下午举行的那场新闻发布会不要举行了。
柳浩天冷笑着说道：凭什么呀
骆玉柱说道：因为如果你们要是举行明天下午的那场新闻发布会的话,那么我们会根据我们现在所掌握的资源,直接对天木饮品集团进行拍卖,而且我可以保证,这次拍卖一定能够成功,而且接收者还是美日欧的大型跨国乳品企业。
据我所知,天木饮品集团应该是你们天木市的骄傲,也是你们天木市领导十分重视的政绩,如果真的被拍卖了,被跨国企业收购了,那么你们领导的政绩可就没有了！
不得不说,骆玉柱这一招非常阴险。
一旦天木饮品被拍卖,那么柳浩天和市国资委要想再追回天木饮品的所有权,难度将会再次加大,而且天木饮品曾经是天木市的标志性企业,如果真的成为了外企,那么对天木市的声誉也是一个非常沉重的打击。
骆玉柱认为他直接抓住了柳浩天最大的软肋。
在骆玉柱看来,所有的官员都对政绩极其看重,都对上级领导十分惧怕,而他直接把自己的枪口对准柳浩天的上级领导,直接通过影响到柳浩天上级领导的政绩来对柳浩天施压。
如果柳浩天非得举行明天的新闻发布会,那么柳浩天的上级领导的政绩就有可能受到严重的影响,到那个时候,恐怕上级领导肯定要对柳浩天表达不满了。
在骆玉柱看来,他的这一招绝对属于釜底抽薪的一招,柳浩天根本没有任何的抵抗力,只能妥协。
柳浩天,我是花期银行亚洲区副总裁骆玉柱,主要负责大中华区的相关工作,据我所知,自从你上任市国资委主任以后,接连采取了一系列对我们花期银行极其不友好的举动,对此,我们表示强烈反对。
当然了,我们也知道,作为新官上任,你肯定是要烧上三把火,但我们不希望,你这三把火烧到我们的身上。
我想,或许我们之间有什么误会也说不定。
因此,我希望今天晚上能够与你见个面,我们当面谈一谈,把我们彼此之间的误会阐述清楚,如果你有什么条件也可以提,我更希望我们双方能够平心静气的处理我们之间彼此的误会。
对于我们商人来讲,能够通过和平手段解决的方式,我们就不会采取比较激烈的斗争手段去获得。
柳浩天轻轻点了点头：好,想谈谈可以,至于谈判的地点吗,就在我们市国资委会议室吧,到时候我会带两个人参加。
骆玉柱淡淡的说道：在你们市国资委恐怕不太妥当吧,毕竟那里是你们的主场,既然我们要谈判,谈判的地点自然应该放在比较中立的场合,这样的地点我们双方心中才不会不舒服。
柳浩天冷冷的说道：那你想在哪里
骆玉柱说道：那就找一个酒店吧。我看…
没等骆玉柱说完,柳浩天轻轻摇摇头：酒店不合适,这样吧,在市政.府门口东侧200米远的地方,有一家崇明茶馆,这家茶馆环境优雅,也有独立的包间,隔音效果也很好,你们要想谈的话就去那里好了,当然,单肯定是要由你们来买的,毕竟是你们提出来要谈判的。
至于时间嘛,一个小时之后。行就行,不行就拉倒。
骆玉柱之所以否定柳浩天的提议,是因为他想在心理上占据主动地位,却没想到,柳浩天竟然再起波澜,虽然没有在市国资委内举行,那地点和时间依然是柳浩天提出来的,骆玉柱最终只能同意。
挂断电话之后,骆玉柱看向道格拉斯说道：这个柳浩天真的好强势呀,而且此人拥有极强的洞察能力,和郑文东完全是两个风格。
道格拉斯不屑的撇了撇嘴说道：郑文东就是一个混子,他能力是有的,但是此人私心太重,这样的人让他当一个副手还可以,让他当一把手那就是灾难。
至于这个柳浩天,的确有些棘手,不过我相信以你的能力,今天晚上应该可以有所斩获。
骆玉柱苦笑了一下：希望如此吧。
一个小时之后,柳浩天带着蔡瑞芬和贺天成这两个市国资委的二三把手来到了崇明茶馆。
他们走进天字号包间之后,发现骆玉柱带着两名助手已经坐在那里喝茶了。
柳浩天他们三人坐下,服务员立刻给他们倒好茶水,然后离开了。
骆玉柱笑着看向柳浩天说道：想必这位应该就是国资委的主任柳浩天同志吧,自我介绍一下,我叫骆玉柱,是花期银行亚洲区副总裁,主抓大中华区的业务。
柳浩天突然问道：骆总,我想问一下,你是哪国的国籍有没有获得美国的绿卡
骆玉柱顿时一愣,随后淡淡的说道：这个问题好像和我们今天谈判的内容无关吧
柳浩天摇摇头：有很大关系,如果你要是不具体说出来的话,恐怕我们之间的谈判没有办法进行下去了。
骆玉柱顿时眉头紧皱：柳浩天,想要争取谈判的主动性,没有必要用这种小事儿来进行预热这样做有意思吗
贺天成也立刻附和着说道：是啊,柳主任,这个问题好像的确和我们今天的谈判没有什么关系。
柳浩天冷冷的瞪了贺天成一眼：如果你要是帮着敌人说话的话,那么你现在可以滚回去了,今天我们谈判小组里可以没有你的存在。
贺天成脸上露出了尴尬之色,随即苦笑着说道：我只是不希望谈判氛围太过于僵硬而已。我也是为了大局着想。
柳浩天冷哼一声说道：贺天成,身为国资委的二把手,如果你要是这种水平的话,那么以后,类似于这种事情你就不要出场了。现在你可以回去了。
贺天成顿时气得脸色铁青,怒视着柳浩天说道：柳浩天,你太过分了,难道你做出了错误的决策,还不允许别人质疑了
柳浩天淡淡的说道：你可以质疑我,但也需要分场合时间和地点吧既然你连一致对外都不懂,那么你参加今天的这次谈判还有任何意义回去吧！
贺天成站起身来拂袖而去,狠狠的把房门摔上了。
原本,接到要一起参加这次谈判的通知后,贺天成很兴奋,第一时间便向郑文东做了汇报,郑文东给他的指示很简单,不配合,不支持,不给力,实施三不政策。
贺天成怎么也没有想到,自己说的第1句话就引起了柳浩天强烈的反感,并将自己赶走了。
贺天成怒气冲天。
柳浩天却没有再去管贺天成,而是冷冷的看着骆玉柱,直接开门见山的说道：骆总,关于天木饮品集团的事情,我相信你自己心中清楚事情的真相是什么,我们天木市国资委也并不都是贺天成这种吃里扒外的人,我现在就想问你一句话,对于天木饮品集团这个事情,你们银行打算如何像我们市国资委交代。
你们银行违规提前抽离贷款在先,威逼利诱王乐途签订虚假合同在后,巧取豪夺意图已经非常明显,难道你们还想让我们国资委方面让步不成
柳浩天一上来便先声夺人,言辞犀利如刀。
骆玉柱能够做到副总裁这个位置,也是经过千锤百炼之人,他只是微微一笑：柳浩天主任,先不要急着下结论,你们有你们的观点,我们有我们的观点。
是非功过,真相已经扑朔迷离。
我们现在不应该把目光聚焦在过去,而是着眼在未来。
我们这边的提议是,我们双方最好不要对簿公堂,而是坐下来谈判,通过谈判的手段来解决彼此关切的利益问题。
说到此处,骆玉柱直言不讳的说道：只要二位愿意和我们同心协力,同向而行,我们这边儿可以为二位各自提供一栋云顶别墅,价值上千万。
说完,骆玉柱直接把两把房钥匙轻轻的放在了二人的面前。
柳浩天轻轻拿起一把钥匙,在手中掂量了一下：价值上千万呀,真是大手笔,我想请问一下骆总,如果我们愿意配合你们,那么这栋别墅的产权,是属于我们的呢,还是我们只有使用权呢
骆玉柱微微一笑：你想要什么权力,我们就可以给你什么权利,问题的关键在于,你能为我们提供什么。
谈判讲究的是求同存异,讲究的是彼此利益的最大化。
柳浩天主任,如果你喜欢的话,再给你两种都没有问题,只要你能够和我们同向而行。
柳浩天把钥匙轻轻的放在桌面上,叹息一声说道：不管是别墅也好,美女金钱也罢,不过是身外之物,如果是依靠自己的努力得来,自然无可厚非,如果要是靠出卖国家和民族的利益而得来,拿着不感觉到烫手吗至少我是不敢拿的！
说到此处,柳浩天直视着骆玉柱说道：骆总,直接说出你们这次谈判的目的吧。
骆玉柱点点头：我们这次的目的十分明确,希望你们市国资委原定于在明天下午举行的那场新闻发布会不要举行了。
柳浩天冷笑着说道：凭什么呀
骆玉柱说道：因为如果你们要是举行明天下午的那场新闻发布会的话,那么我们会根据我们现在所掌握的资源,直接对天木饮品集团进行拍卖,而且我可以保证,这次拍卖一定能够成功,而且接收者还是美日欧的大型跨国乳品企业。
据我所知,天木饮品集团应该是你们天木市的骄傲,也是你们天木市领导十分重视的政绩,如果真的被拍卖了,被跨国企业收购了,那么你们领导的政绩可就没有了！
不得不说,骆玉柱这一招非常阴险。
一旦天木饮品被拍卖,那么柳浩天和市国资委要想再追回天木饮品的所有权,难度将会再次加大,而且天木饮品曾经是天木市的标志性企业,如果真的成为了外企,那么对天木市的声誉也是一个非常沉重的打击。
骆玉柱认为他直接抓住了柳浩天最大的软肋。
在骆玉柱看来,所有的官员都对政绩极其看重,都对上级领导十分惧怕,而他直接把自己的枪口对准柳浩天的上级领导,直接通过影响到柳浩天上级领导的政绩来对柳浩天施压。
如果柳浩天非得举行明天的新闻发布会,那么柳浩天的上级领导的政绩就有可能受到严重的影响,到那个时候,恐怕上级领导肯定要对柳浩天表达不满了。
在骆玉柱看来,他的这一招绝对属于釜底抽薪的一招,柳浩天根本没有任何的抵抗力,只能妥协。