一千三百十三章 没有市场，那就制造市场
润滑油有多重要,孙贤和蒋大方或许并不清楚。但是韩度却是再清楚不过,它的作用还不仅仅是延长机械的使用时间,而是能够长时间的让机械保持在巅峰状态。
机械需要转动,转动就会产生摩擦。而摩擦是要升温的,很多时候机械在运作的时候摩擦处的温度都会比较高。如果长时间处于高温的话,极其容易损坏机械构件。而润滑油除了能够减小机械的摩擦,还有着降温散热的作用。
随后,韩度便想到了铁公鸡老朱。堂堂大明皇帝,每年三四千万贯的收益,竟然会抠门到连自己的钱也坑。
而现在有了润滑油,韩度就有办法让自己亏掉的钱,让老朱再次掏出来,而且还是加倍的掏,打着翻儿的掏......韩度心里恶狠狠的发狠。
老朱现在肯定在为皇庄那边给他节省了一大笔银子而高兴吧,不急,自己有让他哭的时候。自己会让老朱明白,什么叫做机械不贵,后期的维护保养才是真正的贵！
见韩度忽然笑了起来,孙贤还以为韩师是在为蒋大方的发现感到高兴,完全没有想过,韩度是在想着怎么算计皇上。
有件事学生要向韩师禀报。孙贤微微拱手。
韩度抬眼看着他,点点头,但说无妨。
孙贤沉吟片刻之后,说道：韩师,现在机械作坊没有了纺纱机的单子,恐怕以后会难以维持。
嗯韩度愣然一下,怎么会变成这个样子就算是没有了纺纱机的订单,不是还有蒸汽机吗
孙贤苦笑一下,点头说道：是还有蒸汽机没错,但是蒸汽机咱们只卖给了皇庄,而且现在已经卖了一半了。也就是说机械作坊还能够有一半的蒸汽机需要做,若是等到制作完了,咱们就没有生意了。
一边是没有了纺纱机订单,一边是非普通人买得起的蒸汽机,这还真是把机械作坊给逼到了墙角。
韩度沉吟一下,抬头朝孙贤说道：纺纱机,咱们还是不能放弃。
可是,皇庄的人不要,咱们就算是造出来,那又能够卖给谁呢孙贤非常不解的问道。
韩度哼哼冷笑两声,从一开始我就没有指望着皇庄的那点纺纱机挣钱,不过是几百台纺纱机而已,咱们要做的可是大生意！
韩度意有所指的微笑着,看向孙贤。
孙贤低头沉思了一下这,那还有谁会需要的更多
韩度直起身来,目光望向作坊的高墙之外。纺纱机是用来织布的,整个大明五六千万百姓,哪一个不需要穿衣,哪一个不需要布匹你说大明百姓现在需要多少布匹
这,恐怕是一个难以计数。孙贤沉吟着回道。
韩度点点头,又问道：那么这么多的布匹,都是皇庄织出来的吗.
这怎么可能皇庄才有多少人,他们也只为宫里提供布匹。大明百姓用的布匹,还不都是百姓自己织出来的
说到此处,孙贤顿时一愣,猛然回过神来问道：韩师的意思是,想要把这些纺纱机卖给百姓
难道不可以吗韩度笑着问道。
孙贤沉吟片刻,抬起头望向韩度,摇了摇,学生明白韩师的意思了,但是让百姓来买纺纱机,恐怕还真的不行。
怎么不行韩度自己觉得没有问题啊,既然老朱不买了,那自己就卖给百姓,这没有什么问题啊。
孙贤缓缓说道：一来,百姓织布只是为了自用,即便是会多织出一些卖钱,那也是次要的。没有那个百姓会为了专门卖钱,而去选择织布。
韩度一想顿时点头,觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食,甚至是家禽家畜的地位,都会比桑麻高,百姓织布主要还是为了满足自己所需。
第二,咱们的这纺纱机可不便宜,一个就是好几十贯呢,寻常百姓恐怕根本买不起。
这也是一个问题,普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个,这还怎么卖给百姓
韩度想了一下,最后说道：正如你说的那样,如果机械作坊再找不到财源,恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓,愿意来买纺纱机。
这......恐怕并不容易。孙贤难以理解,到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。
韩度想了一下,说道：事情要分开来看,以往百姓之所以并不愿意织布太多,那是因为他们卖不的所得太少,几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......
抬眼望着孙贤的眼睛,韩度有些激动,语速飞快的说道：现在大明海贸正开展的红红火火,你有所不知,大明的布匹在海外,那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺,那里的人要么裹树叶,要么穿兽皮,因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来,大明所织出的布匹,面对的可不仅仅是大明百姓,还有海外大量的人群。
难道你没有发现,这几年布匹的价格都在一路攀升吗只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图,每年光是织布就能够挣到种地的几倍,甚至是十倍的收益。那你说,这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机
孙贤被韩度的话给问住了,他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子,去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生,他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。
孙贤只是没有将这些见闻放在心上,因此才没有第一时间想起来。
而对于现在布匹的价格,孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书,就是在作坊里钻研机械。生活上的事情,他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西,他才是真正的完全不通。
听到韩度这样说,孙贤眉头皱了皱,说道：若是这样的话,那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此,他们恐怕给也买不起纺纱机。
这的确是个问题,韩度点头承认道,随后语气一转,不过遇到问题不怕,咱们将它解决便是。
孙贤顿时支棱起耳朵,一个字都不敢遗漏。
首先,咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大,百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少,比如说造八个,甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来,用料自然下降,成本也会跟着降低。价钱降低了,百姓自然会买得起。
纺纱机的效率极高,即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止,要远远超过现在百姓用的纺车,完全足够一家人所使用。
其次,就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行,咱们也可以暂时不收钱,先将纺纱机租借给百姓嘛。
租借,怎么租借孙贤顿时呆了,他没有想过做生意不是一手交钱一手交货,还有可以租借的
韩度笑着说道：很简单,若是有百姓想要买纺纱机,又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后,把纺纱机先租借给他。当然,价格自然要比直接购买高一点点,就高一成吧。然后在一年之内,按照每个月偿还一点的办法,慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。
如此一来,百姓有了纺纱机之后,就可以源源不断的纺织出布匹,他们将布匹卖了之后,便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。
好办法！孙贤心中豁然开朗,没有想到在韩师三言两语之间,竟然真的将所有的问题都给解决了。
而且孙贤敢笃定,百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱,但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前,总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑,毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。
而租借纺纱机就没有这样的担心了,就算倒时候布匹卖不掉,那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。
见孙贤同意,韩度就放下心来,几息说道：另外你也不要掉以轻心,皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了,让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机,最好是让它的效率变得更好,结构更加复杂,让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的,你试一下看看能不能造出十六锭,甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好,我就不信了,他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。
孙贤听到韩度的话,眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸,就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天,那些人会再次前来向他求饶,他心中就有种扬眉吐气的感觉。
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机械需要转动,转动就会产生摩擦。而摩擦是要升温的,很多时候机械在运作的时候摩擦处的温度都会比较高。如果长时间处于高温的话,极其容易损坏机械构件。而润滑油除了能够减小机械的摩擦,还有着降温散热的作用。
随后,韩度便想到了铁公鸡老朱。堂堂大明皇帝,每年三四千万贯的收益,竟然会抠门到连自己的钱也坑。
而现在有了润滑油,韩度就有办法让自己亏掉的钱,让老朱再次掏出来,而且还是加倍的掏,打着翻儿的掏......韩度心里恶狠狠的发狠。
老朱现在肯定在为皇庄那边给他节省了一大笔银子而高兴吧,不急,自己有让他哭的时候。自己会让老朱明白,什么叫做机械不贵,后期的维护保养才是真正的贵！
见韩度忽然笑了起来,孙贤还以为韩师是在为蒋大方的发现感到高兴,完全没有想过,韩度是在想着怎么算计皇上。
有件事学生要向韩师禀报。孙贤微微拱手。
韩度抬眼看着他,点点头,但说无妨。
孙贤沉吟片刻之后,说道：韩师,现在机械作坊没有了纺纱机的单子,恐怕以后会难以维持。
嗯韩度愣然一下,怎么会变成这个样子就算是没有了纺纱机的订单,不是还有蒸汽机吗
孙贤苦笑一下,点头说道：是还有蒸汽机没错,但是蒸汽机咱们只卖给了皇庄,而且现在已经卖了一半了。也就是说机械作坊还能够有一半的蒸汽机需要做,若是等到制作完了,咱们就没有生意了。
一边是没有了纺纱机订单,一边是非普通人买得起的蒸汽机,这还真是把机械作坊给逼到了墙角。
韩度沉吟一下,抬头朝孙贤说道：纺纱机,咱们还是不能放弃。
可是,皇庄的人不要,咱们就算是造出来,那又能够卖给谁呢孙贤非常不解的问道。
韩度哼哼冷笑两声,从一开始我就没有指望着皇庄的那点纺纱机挣钱,不过是几百台纺纱机而已,咱们要做的可是大生意！
韩度意有所指的微笑着,看向孙贤。
孙贤低头沉思了一下这,那还有谁会需要的更多
韩度直起身来,目光望向作坊的高墙之外。纺纱机是用来织布的,整个大明五六千万百姓,哪一个不需要穿衣,哪一个不需要布匹你说大明百姓现在需要多少布匹
这,恐怕是一个难以计数。孙贤沉吟着回道。
韩度点点头,又问道：那么这么多的布匹,都是皇庄织出来的吗.
这怎么可能皇庄才有多少人,他们也只为宫里提供布匹。大明百姓用的布匹,还不都是百姓自己织出来的
说到此处,孙贤顿时一愣,猛然回过神来问道：韩师的意思是,想要把这些纺纱机卖给百姓
难道不可以吗韩度笑着问道。
孙贤沉吟片刻,抬起头望向韩度,摇了摇,学生明白韩师的意思了,但是让百姓来买纺纱机,恐怕还真的不行。
怎么不行韩度自己觉得没有问题啊,既然老朱不买了,那自己就卖给百姓,这没有什么问题啊。
孙贤缓缓说道：一来,百姓织布只是为了自用,即便是会多织出一些卖钱,那也是次要的。没有那个百姓会为了专门卖钱,而去选择织布。
韩度一想顿时点头,觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食,甚至是家禽家畜的地位,都会比桑麻高,百姓织布主要还是为了满足自己所需。
第二,咱们的这纺纱机可不便宜,一个就是好几十贯呢,寻常百姓恐怕根本买不起。
这也是一个问题,普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个,这还怎么卖给百姓
韩度想了一下,最后说道：正如你说的那样,如果机械作坊再找不到财源,恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓,愿意来买纺纱机。
这......恐怕并不容易。孙贤难以理解,到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。
韩度想了一下,说道：事情要分开来看,以往百姓之所以并不愿意织布太多,那是因为他们卖不的所得太少,几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......
抬眼望着孙贤的眼睛,韩度有些激动,语速飞快的说道：现在大明海贸正开展的红红火火,你有所不知,大明的布匹在海外,那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺,那里的人要么裹树叶,要么穿兽皮,因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来,大明所织出的布匹,面对的可不仅仅是大明百姓,还有海外大量的人群。
难道你没有发现,这几年布匹的价格都在一路攀升吗只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图,每年光是织布就能够挣到种地的几倍,甚至是十倍的收益。那你说,这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机
孙贤被韩度的话给问住了,他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子,去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生,他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。
孙贤只是没有将这些见闻放在心上,因此才没有第一时间想起来。
而对于现在布匹的价格,孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书,就是在作坊里钻研机械。生活上的事情,他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西,他才是真正的完全不通。
听到韩度这样说,孙贤眉头皱了皱,说道：若是这样的话,那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此,他们恐怕给也买不起纺纱机。
这的确是个问题,韩度点头承认道,随后语气一转,不过遇到问题不怕,咱们将它解决便是。
孙贤顿时支棱起耳朵,一个字都不敢遗漏。
首先,咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大,百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少,比如说造八个,甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来,用料自然下降,成本也会跟着降低。价钱降低了,百姓自然会买得起。
纺纱机的效率极高,即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止,要远远超过现在百姓用的纺车,完全足够一家人所使用。
其次,就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行,咱们也可以暂时不收钱,先将纺纱机租借给百姓嘛。
租借,怎么租借孙贤顿时呆了,他没有想过做生意不是一手交钱一手交货,还有可以租借的
韩度笑着说道：很简单,若是有百姓想要买纺纱机,又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后,把纺纱机先租借给他。当然,价格自然要比直接购买高一点点,就高一成吧。然后在一年之内,按照每个月偿还一点的办法,慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。
如此一来,百姓有了纺纱机之后,就可以源源不断的纺织出布匹,他们将布匹卖了之后,便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。
好办法！孙贤心中豁然开朗,没有想到在韩师三言两语之间,竟然真的将所有的问题都给解决了。
而且孙贤敢笃定,百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱,但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前,总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑,毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。
而租借纺纱机就没有这样的担心了,就算倒时候布匹卖不掉,那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。
见孙贤同意,韩度就放下心来,几息说道：另外你也不要掉以轻心,皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了,让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机,最好是让它的效率变得更好,结构更加复杂,让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的,你试一下看看能不能造出十六锭,甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好,我就不信了,他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。
孙贤听到韩度的话,眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸,就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天,那些人会再次前来向他求饶,他心中就有种扬眉吐气的感觉。
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