第一千八百九十一章：算计
如果你们是想讲合同的事情,那大可不必了,价格已经定下来了,董事会的决定,我不能改变。冯拓坚决的说道。
他已经决定放弃这个杯子了,虽然觉得有些遗憾。
我知道你的意思。林然笑道,我已经听杨先生说过了,价格方面虽然有些偏高,不过也不是不能接受。
冯拓本来阴沉的脸色上面出现了些许疑惑了。
什么?难道他可以接受这个价格?
林然直接说道：但是买的太多了的话,他一时也拿不出这么多钱,毕竟像这么大的公司,资金流实际上是一个问题,相信你能理解吧。
冯拓简直是再理解不过了,就是因为吃定了杨国直资金流不够,所以才想趁此机会给他致命打击。
如果他能够拿得出这么一大笔钱,他们倒不介意放,他多留一段时间,可以给他们家族带来利益,一切都好谈。
那么你的意思就是我们按照新的合同继续下去?
合同当然可以按照你们的要求重新修改,只不过嘛,我们有一点修改意见。
冯拓用警惕的眼神看着眼前的年轻人,他看起来很天真,年纪不大,可是和他谈话却能感觉到他的城府非常的深,以至于自己都看不清楚他究竟在打什么主意。
林然说道：冯先生,我们可不可以这样子?价格就按照你的定。只不过数量嘛要减少一些。
减少珠宝的供应?
冯拓简直太乐意不过了,他们的目的本来就是削减杨国直的市场份额。
你们打算削减多少?
冯拓的语气明显开始动摇起来。
削减到30%。杨国直说道。
这毕竟是他的公司,具体做出数量,需求全看他自己。
冯拓用疑惑的眼神看着杨国直。
30%?
通过他安排在杨国直公司内部的人了解到,他现在还有80%的订单没有着落,30%只是一个极小的数目。
如果他不能完成这笔订单,就要面临天价的赔偿。
同时,自己还可以卖出30%的高价珠宝。
这笔生意怎么想都值得啊。
只不过,冯拓还是觉得心里有点不放心,询问道：你们确定是按照我定的价格购买30%的数量?
当然。杨国直肯定的,点了点头。
冯拓一时也没办法下决定,其实在这件事情上他并没有撒谎,他没办法独自决定。
不过他认为这个决议董事会肯定会通过。
所以别装作有些为难的样子说道：这件事情说起来真的不太好办,不过看在林先生和月光杯的面子上,我会尽力在董事会面前跟他们说清楚。
说完,他还拍了拍杨国直的肩膀。
杨老板,我们一直都是合作伙伴,对于你现在遇到的困境,我们其实也非常同情。只不过嘛商场上就是这样,如果同情你的话,我们就要面临亏损,希望你能理解。
杨国直听到他的话,内心不住的冷笑。
他很清楚对方只是在忽悠自己,可是他也没有办法直接说出来。
好不容易达成了一致。
他只能装作委屈的说道：行了,我也理解你们公司的难处。不过我现在有一批货需要加紧处理,所以希望你们能够尽快安排发货,三天以内,能够做到吗?
只要董事会批准了,三天以内肯定可以到货。冯拓拍了拍胸脯说道。
好,一言为定。
说完,冯拓从办公室抽屉里面拿出了一张合同,在合同上面稍微修改了几个字,然后他和杨国直同时在上面签下了字,并且按下了指纹。
这也就代表着,合同即时生效了。
这次林然不用担心,合同上面会有陷阱了,因为全程他都在看着。
合同上面白纸黑字的写着30%的货物量,价格则是原先的两倍。
用这个价格去买珠宝,还真是一点钱都赚不到。
难怪杨国直无法接受这一价格。
如果真的接受了,他就不是给自己开店,而是给冯家白白打工了。
真是一物降一物。林然在心里吐槽着。
离开了珠宝行,先前的销售经理又在和别人介绍珠宝合作业务了。
看着那位销售经理,林然觉得她确实是个人才,便悄悄地跟杨国直说道：杨先生,如果你的珠宝店做大了,可以考虑把她请到店里来做销售顾问。
杨国直却理解错了林然的意思,脸上带着一丝坏笑说到：林先生,你看上他了吗?挖人的话,只要这次合作能够达成,把她请过来,别说是做销售顾问,做经理助理都行,只不过经理就是你了。
我不是这个意思。林然赶紧解释道,她的业务能力很强,而且我看她在这家店里好像过得并不怎么开心,很多消息都没有传达到她耳朵当中,完全是浪费人才。
林然觉得人才的价值比文物要高多了。
我会考虑的。杨国直说道。
两个人走出了冯家的珠宝行,杨国直才问出了心中的困惑。
林先生,你为什么在送礼的时候要先卖一个关子?
这是一个心理战术。林然解释道。
在商业交易中,有时候不是物品本身的价值,而是交易双方对物品的价值认知,以及在交易过程中的商业心理和策略。通过打造神秘感和吊足对方胃口的做法,能够有效地增加他们的购买欲望和选择该商家的信心。
原来如此,真是学到了不少。杨国直点头感叹道。
林然也笑了笑：商业不仅仅是卖产品,还包括一种商业运营策略,我们要学会把握交易的心理,才能在竞争中更加得心应手。
两人踏上了回程的路,一路上谈笑风生。
接下来的事情就好办了,他们其实并不打算直接给冯家打白工。
只不过在这个年代,珠宝私自运输过来,是会被调查的,有走私的嫌疑。
他们之所以要从冯拓的手里买珠宝,主要目的就是为了拿到通行证。
他们还特别要求两份通行证,因为杨国直说自己的店铺有两个仓库,不能一次全部运走。
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他已经决定放弃这个杯子了,虽然觉得有些遗憾。
我知道你的意思。林然笑道,我已经听杨先生说过了,价格方面虽然有些偏高,不过也不是不能接受。
冯拓本来阴沉的脸色上面出现了些许疑惑了。
什么?难道他可以接受这个价格?
林然直接说道：但是买的太多了的话,他一时也拿不出这么多钱,毕竟像这么大的公司,资金流实际上是一个问题,相信你能理解吧。
冯拓简直是再理解不过了,就是因为吃定了杨国直资金流不够,所以才想趁此机会给他致命打击。
如果他能够拿得出这么一大笔钱,他们倒不介意放,他多留一段时间,可以给他们家族带来利益,一切都好谈。
那么你的意思就是我们按照新的合同继续下去?
合同当然可以按照你们的要求重新修改,只不过嘛,我们有一点修改意见。
冯拓用警惕的眼神看着眼前的年轻人,他看起来很天真,年纪不大,可是和他谈话却能感觉到他的城府非常的深,以至于自己都看不清楚他究竟在打什么主意。
林然说道：冯先生,我们可不可以这样子?价格就按照你的定。只不过数量嘛要减少一些。
减少珠宝的供应?
冯拓简直太乐意不过了,他们的目的本来就是削减杨国直的市场份额。
你们打算削减多少?
冯拓的语气明显开始动摇起来。
削减到30%。杨国直说道。
这毕竟是他的公司,具体做出数量,需求全看他自己。
冯拓用疑惑的眼神看着杨国直。
30%?
通过他安排在杨国直公司内部的人了解到,他现在还有80%的订单没有着落,30%只是一个极小的数目。
如果他不能完成这笔订单,就要面临天价的赔偿。
同时,自己还可以卖出30%的高价珠宝。
这笔生意怎么想都值得啊。
只不过,冯拓还是觉得心里有点不放心,询问道：你们确定是按照我定的价格购买30%的数量?
当然。杨国直肯定的,点了点头。
冯拓一时也没办法下决定,其实在这件事情上他并没有撒谎,他没办法独自决定。
不过他认为这个决议董事会肯定会通过。
所以别装作有些为难的样子说道：这件事情说起来真的不太好办,不过看在林先生和月光杯的面子上,我会尽力在董事会面前跟他们说清楚。
说完,他还拍了拍杨国直的肩膀。
杨老板,我们一直都是合作伙伴,对于你现在遇到的困境,我们其实也非常同情。只不过嘛商场上就是这样,如果同情你的话,我们就要面临亏损,希望你能理解。
杨国直听到他的话,内心不住的冷笑。
他很清楚对方只是在忽悠自己,可是他也没有办法直接说出来。
好不容易达成了一致。
他只能装作委屈的说道：行了,我也理解你们公司的难处。不过我现在有一批货需要加紧处理,所以希望你们能够尽快安排发货,三天以内,能够做到吗?
只要董事会批准了,三天以内肯定可以到货。冯拓拍了拍胸脯说道。
好,一言为定。
说完,冯拓从办公室抽屉里面拿出了一张合同,在合同上面稍微修改了几个字,然后他和杨国直同时在上面签下了字,并且按下了指纹。
这也就代表着,合同即时生效了。
这次林然不用担心,合同上面会有陷阱了,因为全程他都在看着。
合同上面白纸黑字的写着30%的货物量,价格则是原先的两倍。
用这个价格去买珠宝,还真是一点钱都赚不到。
难怪杨国直无法接受这一价格。
如果真的接受了,他就不是给自己开店,而是给冯家白白打工了。
真是一物降一物。林然在心里吐槽着。
离开了珠宝行,先前的销售经理又在和别人介绍珠宝合作业务了。
看着那位销售经理,林然觉得她确实是个人才,便悄悄地跟杨国直说道：杨先生,如果你的珠宝店做大了,可以考虑把她请到店里来做销售顾问。
杨国直却理解错了林然的意思,脸上带着一丝坏笑说到：林先生,你看上他了吗?挖人的话,只要这次合作能够达成,把她请过来,别说是做销售顾问,做经理助理都行,只不过经理就是你了。
我不是这个意思。林然赶紧解释道,她的业务能力很强,而且我看她在这家店里好像过得并不怎么开心,很多消息都没有传达到她耳朵当中,完全是浪费人才。
林然觉得人才的价值比文物要高多了。
我会考虑的。杨国直说道。
两个人走出了冯家的珠宝行,杨国直才问出了心中的困惑。
林先生,你为什么在送礼的时候要先卖一个关子?
这是一个心理战术。林然解释道。
在商业交易中,有时候不是物品本身的价值,而是交易双方对物品的价值认知,以及在交易过程中的商业心理和策略。通过打造神秘感和吊足对方胃口的做法,能够有效地增加他们的购买欲望和选择该商家的信心。
原来如此,真是学到了不少。杨国直点头感叹道。
林然也笑了笑：商业不仅仅是卖产品,还包括一种商业运营策略,我们要学会把握交易的心理,才能在竞争中更加得心应手。
两人踏上了回程的路,一路上谈笑风生。
接下来的事情就好办了,他们其实并不打算直接给冯家打白工。
只不过在这个年代,珠宝私自运输过来,是会被调查的,有走私的嫌疑。
他们之所以要从冯拓的手里买珠宝,主要目的就是为了拿到通行证。
他们还特别要求两份通行证,因为杨国直说自己的店铺有两个仓库,不能一次全部运走。
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