第608章
大家都在商场上经营了多年,经常会遇到一种现象,就是同一款产品,我家卖六元,其他人家卖四元五元,有的人家甚至卖七元八元,明明是同一款产品,但是价格却不统一。为什么会出现这样的状况只有一个原因,就是同一款产品,在一个地区经销的人多了就会产生恶意竞争,用降低价格的方式来打压同行对手。
遇见这种情况的时候,我们很多人都愤愤不平,明明我付出了那么多,明明我老老实实、本本分分的做生意,为什么挣不到钱,或者说挣到的钱越来越少为了杜绝这种恶意竞争的现象,让我们所有人的利润得到保证,我们厂子提出了,经销商和代理商两种方式销售我们的第一款产品,烧得块电水壶。
我们将根据本省地级市进行划分,每个地级市选出一名代理商,执行行代理权。成为我们的代理商之后,你有权利在本地自行销售和批发,或者发展经销商,将产品铺开。
第二种就是经销权。经销商只针对北城市,在被城市进行销售我们的产品。简单说,北城市有南关区、大平区、松北区、道南区、道北区、香坊区六个区域,抛出时代商场所在的南关区,其他地区各有一家经销商,在本区域进行销售,不可跨区进行销售。
另外北城市下设10个县,每个县设一个经销商。也就是说一共下来在北城市总共要设出十五个经销商,全省范围内要选出十四家代理商。
所以说你们一旦拿到了锋兰电器厂的经销权或代理权,你们的产品卖的越多挣的越多,在利润上我可以给你们做到最大的保障。
陈峰说完,所有在场的人眼睛都亮了起来。这种分割区域进行销售,在产品价格上非常有稳定性,对自己的利益有最大的保障。一旦你成为了某一个地区的经销商或者代理商,就如同抱上了一只下蛋的母鸡,完全可以做到在家坐着数钱。
现在你们有问题可以提出来了,我给你们做一一解答。陈峰向众人说道。
李小娟,陈澜,李建国三人眼睛也是同时一亮陈峰的这种销售方式,简直太好了,既不影响现在自己的生意。可以另外开展一条挣钱的道路。但是如何能拿下这代理权和销售权,虽然不禁都皱起了眉头。
陈老板,我想问一下,成为了经销商或代理商,在产品价格方面有优势吗
当然,成为经销商,从我们锋兰电器拿电水壶,价格是四元一个,代理商的价格是3元5角一个。而我们锋兰电器厂在本地销售水户,均是五元钱一个。其中的差价你们可以自行上下调整,扩大你们本身的利益。我相信烧得电水壶,卖到我省的其他地区,远远不止五元钱一个,其中的利润你们可以自行想象。
价格上还有优势,所有人眼睛又亮了起来,陈老板给的优惠真的很大呀,所有人纷纷小声的议论着。
陈老板,假如我是双山市人,我没能拿下双山市的代理商,我可以拿其他城市的代理商么
当然可以。陈峰点头说道,但是你不能拿着其他城市的代理权在双山市进行销售。
另外我还要向大家说一点,我们的产品质保选择的是联保制。何为联保制就是说,如果说我在道北区买的水壶,出现了问题,我可以在南关区进行调换；如果说我在北城市买的水壶,我拿到了双山市使用,出现问题,我一样可以找到双山市的代理商进行调换。你们将出现问题的电水壶,返回我们锋兰电器厂,我们会按照你们返回的水壶数量,给你们进行补充新的水壶。
联保制！这简直太棒了,一下就解决了我们售后的问题,陈老板是如何想到的,人家年纪轻轻的就经营了这么大一个商场,果然了不起。听到这里,全场的所有人都为陈峰拍起了巴掌。
遇见这种情况的时候,我们很多人都愤愤不平,明明我付出了那么多,明明我老老实实、本本分分的做生意,为什么挣不到钱,或者说挣到的钱越来越少为了杜绝这种恶意竞争的现象,让我们所有人的利润得到保证,我们厂子提出了,经销商和代理商两种方式销售我们的第一款产品,烧得块电水壶。
我们将根据本省地级市进行划分,每个地级市选出一名代理商,执行行代理权。成为我们的代理商之后,你有权利在本地自行销售和批发,或者发展经销商,将产品铺开。
第二种就是经销权。经销商只针对北城市,在被城市进行销售我们的产品。简单说,北城市有南关区、大平区、松北区、道南区、道北区、香坊区六个区域,抛出时代商场所在的南关区,其他地区各有一家经销商,在本区域进行销售,不可跨区进行销售。
另外北城市下设10个县,每个县设一个经销商。也就是说一共下来在北城市总共要设出十五个经销商,全省范围内要选出十四家代理商。
所以说你们一旦拿到了锋兰电器厂的经销权或代理权,你们的产品卖的越多挣的越多,在利润上我可以给你们做到最大的保障。
陈峰说完,所有在场的人眼睛都亮了起来。这种分割区域进行销售,在产品价格上非常有稳定性,对自己的利益有最大的保障。一旦你成为了某一个地区的经销商或者代理商,就如同抱上了一只下蛋的母鸡,完全可以做到在家坐着数钱。
现在你们有问题可以提出来了,我给你们做一一解答。陈峰向众人说道。
李小娟,陈澜,李建国三人眼睛也是同时一亮陈峰的这种销售方式,简直太好了,既不影响现在自己的生意。可以另外开展一条挣钱的道路。但是如何能拿下这代理权和销售权,虽然不禁都皱起了眉头。
陈老板,我想问一下,成为了经销商或代理商,在产品价格方面有优势吗
当然,成为经销商,从我们锋兰电器拿电水壶,价格是四元一个,代理商的价格是3元5角一个。而我们锋兰电器厂在本地销售水户,均是五元钱一个。其中的差价你们可以自行上下调整,扩大你们本身的利益。我相信烧得电水壶,卖到我省的其他地区,远远不止五元钱一个,其中的利润你们可以自行想象。
价格上还有优势,所有人眼睛又亮了起来,陈老板给的优惠真的很大呀,所有人纷纷小声的议论着。
陈老板,假如我是双山市人,我没能拿下双山市的代理商,我可以拿其他城市的代理商么
当然可以。陈峰点头说道,但是你不能拿着其他城市的代理权在双山市进行销售。
另外我还要向大家说一点,我们的产品质保选择的是联保制。何为联保制就是说,如果说我在道北区买的水壶,出现了问题,我可以在南关区进行调换；如果说我在北城市买的水壶,我拿到了双山市使用,出现问题,我一样可以找到双山市的代理商进行调换。你们将出现问题的电水壶,返回我们锋兰电器厂,我们会按照你们返回的水壶数量,给你们进行补充新的水壶。
联保制！这简直太棒了,一下就解决了我们售后的问题,陈老板是如何想到的,人家年纪轻轻的就经营了这么大一个商场,果然了不起。听到这里,全场的所有人都为陈峰拍起了巴掌。