第599章

别人可以这么做,但不能是被官方要求这么做。
“苏先生,还是希望你多考虑一下。”“药价过高的话,超过太多家庭的承受能力,也会导致销量降低。”
“如果销量太低的话,也是会导致营收和利润都会不理想,何不降低药价,说不定可以扩大患者群体,营收和利润反而会提升!”
张旭雾不会要求苏泽无私奉献。
所以,他只能从商业角度,给后者提出建议。
药价过高,的确是会影响到患者群体,没有多少人买得起药,销量自然不会高到哪里去。
而降低药价的话,覆盖的患者群体会更多,销量自然会水涨船高,说不定药价降低下去后,利润反而提高了。
“那张主任。”
“你觉得我们定价多少合适?”
关于这个道理,苏泽又怎么可能会不知道。
事实上,他也没打算卖两万一个月,因为他也知道这个药费,可以承担得起的患者,占总患者还不足两成。
他之所以会直接说出这个药价,也无非是漫天开价而已,好为后面的降价铺路,一开始就说出心理价的话,对方肯定还会希望再降低一些药价。
还不如说出一个天价,让对方慢慢还价,最后拿到了合适的心理价位后,还可以让对方欠自己一个大人情。
这就是谈判的技巧,底牌很重要,绝对不能轻易的露出来。
而苏泽手中的牌也是非常多,只要打好的话,就可以为自己赢得更多的筹码。
“那我先说一个药价吧,希望苏先生可以参考一下。”
“如果可以的话,我希望一个月的药费可以控制在五千以下。”
“这个药费,大多数患者都有能力支撑,虽然也会不容易,但也不至于会治不起病!”
张旭雾尝试的说出这个药价。
也就是说,一下子降低到原药价的四分之一。
当他说出来的时候,还是有些担心苏泽的反应会过大,完全接受不了这个价格。
“张主任,你们这是在为难我们啊。”
“如果我们真的卖到这么廉价的话,先不说要不要考虑利润,要不要考虑后续研发的资金。”
“单单是那些药企,也不可能会放过我们,我们可是会成为同行业攻击的对象,让我们牺牲这么大,不好吧!”苏泽的反应也不算大,但他也没有答应。
而且,他直接说出了自己的难处,表示这个价格不可能会接受。
“药神集团是我们国家重点保护的对象。”
“哪家公司敢攻击药神集团,就是和我们龙国作对,国家必定会为药神集团保驾护航。”
“请苏先生放心,我们一定会保护药神集团,不会让贵集团奉献又流血,必定会保证良好的营商环境!”
张旭雾当即做出了表态。
而这也是国家的意思,为药神医药集团保驾护航。
对此,苏泽也没有回应。
事实上,这些话,也只是嘴上说说而已。
如果没有实际行动的话,那也是很难让人相信这些话。
况且,总不能只是几句空口白话,就要让药神医药集团做出这么大的牺牲,这肯定是不行的。
“我们当然可以理解,不会让药神集团白白奉献。”
“关于新生药,我们会集中采购,进入医保,保证尽量让所有患者都可以用上。”
“而且,国家也会给药神集团给予税费政策支持,同时也会支持药神集团的规模扩张,提供所有可以提供的支持!”张旭雾也是立即说出了补偿。
单单让药神医药集团单方面降低药价是不可能的,让其降低药价,就必须做出相应的补偿。
而直接被集采,并且进入医保,这就是第一个补偿,后面的免税优惠,则是属于第二个补偿。
除此之外,其他补偿条件也是非常优厚。
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