第9章 砍价就得连哄带骗
李舒婷都不带犹豫，连忙点头：“好啊好啊！我可以当你们厨子！”
一百人的大锅饭虽然有难度，无奈月薪实在是高。
像高耀富这样的棉花厂高级职工、车间主任，一个月工资也就不过80，李舒婷的新工作这下都跟他这个一家之主的工资差不多了。
不仅如此，王长夜还承诺包吃包住。
吃饭不花钱，不就意味着李舒婷一个月能节约五十多块。
这样下去不需要干多久，就能积攒第一笔创业基金。
并且，包住也无形之中给了李舒婷底气。
万一哪天她与高家人撕破脸，一个人流浪在县城，至少有个安生立命的地方。
她现在还不是孑然一身了，带着小娟这个小萝卜头，绝对不能流浪街头的。
王长夜见鱼儿上钩，也十分满意。
他对李舒婷说要去找“老板”问问意见，顺便给她拿合同就先走了，二人约定第二天再见，李舒婷正式上工。
清晨李舒婷签完合同以后，就与王长夜先去菜市场买菜。
别说王长夜这个工人头子还挺清闲，李舒婷至今没见他去工地干活过，倒是跟着她来监工来了。
李舒婷忍不住问：“王——同志，你在工地上职位很高吗？我看你没怎么去地里搬砖砌瓦，就在旁边绕来绕去的，像在督促工人。”
这个问题有略微涉及到隐私，李舒婷本来并不觉得王长夜会回答。
结果这个男人说了。
“承包商老板是我认识的人，所以我也不算工人队长，就是个督工。”
“哦？关系户啊？”李舒婷乐了。
她倒不会嫌弃关系户。关系户怎么了，如今这年代，关系也是本事。
像高泽明，大字不识两个不还是靠父母能进国营棉花厂！
王长夜能坦白他有关系，也是为人老实。
况且他没凭借这种身份去工人面前耀武扬威，对每个农民工都很尊重，跑来监督她买菜，不也是想看她有没有克扣工人伙食么！
思此，李舒婷也不介意高泽明跟着她了。
二人在市场上转悠，李舒婷找到一家猪肉铺子。
“老板，五花肉多钱？”
“一块五一斤，要么？”
“要。”
李舒婷随意挑了二十斤猪肉，让老板包好。
店老板没想到来人是个大主顾，主顾就算了，还这么爽快，眼睛就不眨掏钱。
看李舒婷年纪轻，长得也挺好看的，老板思索应该是没见过世面的大小姐。
往回来市场买菜的人都是上了年纪的老婆子、或者精明能干的主妇。
她们习惯性买啥都砍价，所以店老板把猪肉多报了五毛钱。
一斤五毛、二十斤能赚个十块呢！
老板瞬间眼睛都亮了，喜滋滋开始打包猪肉。
王长夜此时也发现李舒婷买贵了肉，但他没出声。
别小瞧市场买卖，那也是人与人之间谈生意，说白了是需要社会历练的。
小姑娘家家第一次买东西，十块钱而已，他能包容，大不了以后他累一点，先把肉菜买好叫李舒婷做饭。
然而两个男人这么想，李舒婷这时十分自然的提起铺子旁边放的木桶。
木桶里装的是不值钱的猪下水，还有一些没肉的排骨。
“老板，我买这么多大肉，你再把这些给我搭进去呗。”
听到这话，店老板愣了愣，想也没想就拒绝了李舒婷：
“那可不行，那些玩意儿也是肉，白送是不能的，我给你打个折，五毛一斤卖给你如何？”
李舒婷笑道：“全是大骨头，你要给我称斤卖，有点过分了吧。据我所知咱们安云镇的猪肉市场价也就一块钱，你每斤给我多算五毛我没有讨价，就是看你家猪杂和下水挺新鲜的，想一块要了。结果这些卖不出去的东西你还给我开五毛？我不要了！”
李舒婷买东西爽快，拒绝也很爽快，马上丢掉肉就要走。
店老板眼看生意要没了顿时急眼：“大妹子你这不厚道！我都用口袋给你包装好了，咋能说不要就不要！”
“我还没给钱呢，自然是我说了算，买卖讲究的就是公平，怎么，你还想找消协告我不成？我可说好，漫天要价的是你，物价局的人来了我都不怕！再说了，我们食堂是给工人做饭的，对大肉需求量大，我本来想找家铺子长期合作，看来不能跟老板商量了，再见吧。”
“一天至少二十斤肉，一个月就是六百斤，哎，实在不行我就去找肉联厂进货，他们还能给我再便宜一些，八毛一斤大肉。”李舒婷故作无奈自言自语。
她这番话把老板都说懵了。
又是言语威胁又是大订单诱惑，叫老板心里虚得慌。
“别别别！大妹子别走，咱们再商量商量！你可千万不能去找肉联厂啊，那肉联厂对接的可是大饭店，每天几千斤几千斤的往外送，谁会看上你这六百斤。而且厂里的工人每天宰杀那么多猪，下水堆一起早臭了，根本不能吃！你不如来看俺家自宰自养的猪，那些下水可新鲜了，就算不是大肉，什么肠子心肺，拿黄酒洗一洗，煮出来也挺香的。”
李舒婷知道她讨价还价已经成功，心中得意。
哼哼，这些质朴无华的八零年代农工，跟她做生意，都是被碾压的下场！
李舒婷高兴了，打一巴掌赏颗甜枣，她又去安慰店老板：“大哥，我知道，你看我逛了那么久铺子，就觉得你家猪肉最好，你跟我多让点利，咱们源远流长合作嘛！要是咱们工人今天吃饭，夸你家猪肉好吃，指不定我还要多买一些呢！”
几句巧舌如簧，哄得店老板一块五卖二十斤的肥肉，搭送二十斤猪下水、三十斤猪骨。
一共七十斤，也就花了三十元钱。
离开肉铺后，李舒婷又去找了鸡鸭铺子。以同样的手段，买大肉送下水的方式，敲定了几家合作。
最后加上素菜，一百人的大锅饭食材，李舒婷才花了五十元钱。
两顿饭，平均每个人一人一天伙食费五毛，且顿顿吃肉。
一百人的大锅饭虽然有难度，无奈月薪实在是高。
像高耀富这样的棉花厂高级职工、车间主任，一个月工资也就不过80，李舒婷的新工作这下都跟他这个一家之主的工资差不多了。
不仅如此，王长夜还承诺包吃包住。
吃饭不花钱，不就意味着李舒婷一个月能节约五十多块。
这样下去不需要干多久，就能积攒第一笔创业基金。
并且，包住也无形之中给了李舒婷底气。
万一哪天她与高家人撕破脸，一个人流浪在县城，至少有个安生立命的地方。
她现在还不是孑然一身了，带着小娟这个小萝卜头，绝对不能流浪街头的。
王长夜见鱼儿上钩，也十分满意。
他对李舒婷说要去找“老板”问问意见，顺便给她拿合同就先走了，二人约定第二天再见，李舒婷正式上工。
清晨李舒婷签完合同以后，就与王长夜先去菜市场买菜。
别说王长夜这个工人头子还挺清闲，李舒婷至今没见他去工地干活过，倒是跟着她来监工来了。
李舒婷忍不住问：“王——同志，你在工地上职位很高吗？我看你没怎么去地里搬砖砌瓦，就在旁边绕来绕去的，像在督促工人。”
这个问题有略微涉及到隐私，李舒婷本来并不觉得王长夜会回答。
结果这个男人说了。
“承包商老板是我认识的人，所以我也不算工人队长，就是个督工。”
“哦？关系户啊？”李舒婷乐了。
她倒不会嫌弃关系户。关系户怎么了，如今这年代，关系也是本事。
像高泽明，大字不识两个不还是靠父母能进国营棉花厂！
王长夜能坦白他有关系，也是为人老实。
况且他没凭借这种身份去工人面前耀武扬威，对每个农民工都很尊重，跑来监督她买菜，不也是想看她有没有克扣工人伙食么！
思此，李舒婷也不介意高泽明跟着她了。
二人在市场上转悠，李舒婷找到一家猪肉铺子。
“老板，五花肉多钱？”
“一块五一斤，要么？”
“要。”
李舒婷随意挑了二十斤猪肉，让老板包好。
店老板没想到来人是个大主顾，主顾就算了，还这么爽快，眼睛就不眨掏钱。
看李舒婷年纪轻，长得也挺好看的，老板思索应该是没见过世面的大小姐。
往回来市场买菜的人都是上了年纪的老婆子、或者精明能干的主妇。
她们习惯性买啥都砍价，所以店老板把猪肉多报了五毛钱。
一斤五毛、二十斤能赚个十块呢！
老板瞬间眼睛都亮了，喜滋滋开始打包猪肉。
王长夜此时也发现李舒婷买贵了肉，但他没出声。
别小瞧市场买卖，那也是人与人之间谈生意，说白了是需要社会历练的。
小姑娘家家第一次买东西，十块钱而已，他能包容，大不了以后他累一点，先把肉菜买好叫李舒婷做饭。
然而两个男人这么想，李舒婷这时十分自然的提起铺子旁边放的木桶。
木桶里装的是不值钱的猪下水，还有一些没肉的排骨。
“老板，我买这么多大肉，你再把这些给我搭进去呗。”
听到这话，店老板愣了愣，想也没想就拒绝了李舒婷：
“那可不行，那些玩意儿也是肉，白送是不能的，我给你打个折，五毛一斤卖给你如何？”
李舒婷笑道：“全是大骨头，你要给我称斤卖，有点过分了吧。据我所知咱们安云镇的猪肉市场价也就一块钱，你每斤给我多算五毛我没有讨价，就是看你家猪杂和下水挺新鲜的，想一块要了。结果这些卖不出去的东西你还给我开五毛？我不要了！”
李舒婷买东西爽快，拒绝也很爽快，马上丢掉肉就要走。
店老板眼看生意要没了顿时急眼：“大妹子你这不厚道！我都用口袋给你包装好了，咋能说不要就不要！”
“我还没给钱呢，自然是我说了算，买卖讲究的就是公平，怎么，你还想找消协告我不成？我可说好，漫天要价的是你，物价局的人来了我都不怕！再说了，我们食堂是给工人做饭的，对大肉需求量大，我本来想找家铺子长期合作，看来不能跟老板商量了，再见吧。”
“一天至少二十斤肉，一个月就是六百斤，哎，实在不行我就去找肉联厂进货，他们还能给我再便宜一些，八毛一斤大肉。”李舒婷故作无奈自言自语。
她这番话把老板都说懵了。
又是言语威胁又是大订单诱惑，叫老板心里虚得慌。
“别别别！大妹子别走，咱们再商量商量！你可千万不能去找肉联厂啊，那肉联厂对接的可是大饭店，每天几千斤几千斤的往外送，谁会看上你这六百斤。而且厂里的工人每天宰杀那么多猪，下水堆一起早臭了，根本不能吃！你不如来看俺家自宰自养的猪，那些下水可新鲜了，就算不是大肉，什么肠子心肺，拿黄酒洗一洗，煮出来也挺香的。”
李舒婷知道她讨价还价已经成功，心中得意。
哼哼，这些质朴无华的八零年代农工，跟她做生意，都是被碾压的下场！
李舒婷高兴了，打一巴掌赏颗甜枣，她又去安慰店老板：“大哥，我知道，你看我逛了那么久铺子，就觉得你家猪肉最好，你跟我多让点利，咱们源远流长合作嘛！要是咱们工人今天吃饭，夸你家猪肉好吃，指不定我还要多买一些呢！”
几句巧舌如簧，哄得店老板一块五卖二十斤的肥肉，搭送二十斤猪下水、三十斤猪骨。
一共七十斤，也就花了三十元钱。
离开肉铺后，李舒婷又去找了鸡鸭铺子。以同样的手段，买大肉送下水的方式，敲定了几家合作。
最后加上素菜，一百人的大锅饭食材，李舒婷才花了五十元钱。
两顿饭，平均每个人一人一天伙食费五毛，且顿顿吃肉。