第一百零八章 谈判
“咱们被金珠记恨，在医药界寸步难行，这么过去怕是不会有什么好结果。”
宁柔忐忑不安，刚刚把金珠又得罪了一把，华伦制药的处境恐怕更加艰难。
“没事，很快那个金珠给我们堵住的路，会自己帮我们疏通。”
“先生的意思是说，您给的那个药吗？可是……”宁柔确实挺相信楚晨的，但是一枚小小的药丸，能够治愈施思，对于她来说还是有些接受不了：“可是她女儿的病情属于从小的顽疾，以金珠的能力，肯定找了海内外各种名医教授均束手无策。”
宁柔不好意思再继续说下去，担心楚晨会生气自己质疑他。
开车的郑小强也喃喃道：“科长，要不咱们去市政府申请一些优惠政策，也好让谈判多一些筹码。”
楚晨摇头笑道：“你们两个，说来说去还是不信，金珠会回心转意？”
两人都选择了沉默。
郑小强尬笑两声：“科长，我肯定是百分百信您的。但您说有没有一种可能，卖您那种红色小药丸的人，骗了您呢？”
“那药丸是我自己做的。”
“呃……”
哈哈哈……
看到郑小强吃瘪，宁柔掩嘴笑了笑。
“先生这样吧，如果事实真的如您所说，那我就到你家给你洗一个月衣服！如果不是……”
“那怎么样？”楚晨好奇的眨了眨眼睛。
“不是就不是呗，大家再想办法啊。”
宁柔不管是出于高情商的反应，还是出于对楚晨的私人感情，都不会强行要让楚晨做什么事。
楚晨倒是没什么意见：“你这样，搞得我输赢都没什么压力啊。”
“科长您就搞错了，是宁总没什么压力。我估计她巴不得输给你。啊……当我没说！”
郑小强点穿了宁柔的心思，忽然感受到后视镜上传来杀意，宁柔的眼神透过后视镜的折射杀了过去，释放出惊人的寒芒与杀意。
郑小强吓得一哆嗦，赶紧拉上嘴巴，专注开车。
芙城是岷西省的省会，光一个区的都有六七十平方公里。
芙城花开富贵大酒店外，楚晨和宁柔先下的车，刚好看到郑华伦站在酒店门口，擦着脑门上的汗珠子，一脸焦急的等待。
看到楚晨下车，郑华伦赶紧上前：“楚科长，您也来了？”
“正好和宁柔小强来芙城，顺道过来看看，现在是什么情况？”
既然楚晨在这里，那完事自然是楚晨做主。
郑华伦报告道：
“我约的人都是芙城比较大的经销商，其中最大的要数芙城第三，全国前二十的经销商，天舟药房的老板严舟。其余还有一些岷西省内有些影响力的经销商。可这些人都知道东雨药业对我们的敌意，哎……一言难尽，进去再说吧。”
楚晨带领三人走进花开富贵大酒店的小型会晤厅——广德厅。
厅内，已经有二三十人，其中坐着的有六个，其他都是一些随行人员。
这六人的年纪都比较大，四男两女，都在五十岁以上。
“各位老板，介绍一下，这位是我们启林市委的干部楚晨楚科长……”
郑华伦把双方一一介绍完毕。
坐在会晤厅正中间，明显是这六位老板中的领头羊的男人，点燃一支和天下，眼光如X光机一样上下扫描楚晨，仿佛要把楚晨给扫穿。
“郑老板是不能做主吗，怎么来了个嘴上没毛的？”
说话的正是天舟药房，或者应该叫天舟医药公司的老板，严舟。
宇泰医药公司的老总，一个脖子上挂着项链的中年女人，眼神绿油油的盯着楚晨，舔了舔她的大嘴唇：“体制内还长得这么帅，郑老板是来给我们送伙食吗？小帅哥快过来姐姐这边坐下，哈哈哈……”
谁说男人流氓，女人流氓起来真没有男人什么事。
宁柔的眼神刹那冷得可怕，拽着楚晨就坐到了自己身边，占有欲呼之欲出。
咳咳。
郑华伦急忙清了清嗓子，破坏掉气氛中的尴尬：“各位误会了，楚科长是我们启林市招商引资的代表。他能够全权代表我们公司与各位谈判。”
“谈判？拿什么谈？”严舟冷笑一声：“你知道做生意最重要的是什么吗？和气！你们得罪了东雨药业，我们跟你们做生意，那不是冒着得罪东雨药业的风险吗？”
楚晨清了清嗓子：“焕颜膏的效果，各位应该有目共睹，拿到就是赚钱。”
“效果确实不错。不过，皮肤药的市场本来就不大，而且还要跟那些大型化妆品牌竞争，分到焕颜膏上的市场，又还能剩多少？”严舟看问题的眼光很独到，一款药其实自身的影响力并不大。
他需要一些资本力量的推动，带动公司的整体产业上市，才能最大程度的做大做强。
“冒着得罪东雨药业的风险，来卖一款市场并不大的新药，你觉得，这场买卖划得来吗？”严舟冷冰冰的反问。
郑华伦和宁柔都愕然不语。
楚晨仰靠在椅子上，冷淡道：“那你今天来的目的是什么，就是为了向不在面前的东雨药业表忠心？故意嘲笑我们一番？”
他知道对方如果一点心意都没有，是不可能同意和郑华伦见面的。
既然来了，那必然是有商业目的，不可能这么无聊只是跑来嘲笑。
“哼，看在郑老板的面子上，我们倒是可以勉为其难的，帮忙销售这款新配方的焕颜膏，但是，这分成比例和方式嘛……”
楚晨了然，猜到这些人的目的，果然想在这个销售分成上面占便宜。
要知道这款药随着效果的累积，在这些渠道商的加持下，销量必定会暴增。
郑华伦能看到，严舟他们自然也能看到。
现在每谈一个点，以后说不定就是数以亿计的利润。
郑华伦一听有戏，赶紧道：“可以，我们可以再让五个点，你们占利润的25%，我们75%含税。”
“不不不，郑老板未免把我们当要饭的乞丐，大家欢聚一堂，我来说两个条件。你们能答应，那这生意还能做。第一，你们再让利三十个点，也就是大家五五开，你们含税。第二，我们六家要焕颜膏的独家代理权。”
“什么？！”
郑华伦和宁柔脸色大变。
宁柔忐忑不安，刚刚把金珠又得罪了一把，华伦制药的处境恐怕更加艰难。
“没事，很快那个金珠给我们堵住的路，会自己帮我们疏通。”
“先生的意思是说，您给的那个药吗？可是……”宁柔确实挺相信楚晨的，但是一枚小小的药丸，能够治愈施思，对于她来说还是有些接受不了：“可是她女儿的病情属于从小的顽疾，以金珠的能力，肯定找了海内外各种名医教授均束手无策。”
宁柔不好意思再继续说下去，担心楚晨会生气自己质疑他。
开车的郑小强也喃喃道：“科长，要不咱们去市政府申请一些优惠政策，也好让谈判多一些筹码。”
楚晨摇头笑道：“你们两个，说来说去还是不信，金珠会回心转意？”
两人都选择了沉默。
郑小强尬笑两声：“科长，我肯定是百分百信您的。但您说有没有一种可能，卖您那种红色小药丸的人，骗了您呢？”
“那药丸是我自己做的。”
“呃……”
哈哈哈……
看到郑小强吃瘪，宁柔掩嘴笑了笑。
“先生这样吧，如果事实真的如您所说，那我就到你家给你洗一个月衣服！如果不是……”
“那怎么样？”楚晨好奇的眨了眨眼睛。
“不是就不是呗，大家再想办法啊。”
宁柔不管是出于高情商的反应，还是出于对楚晨的私人感情，都不会强行要让楚晨做什么事。
楚晨倒是没什么意见：“你这样，搞得我输赢都没什么压力啊。”
“科长您就搞错了，是宁总没什么压力。我估计她巴不得输给你。啊……当我没说！”
郑小强点穿了宁柔的心思，忽然感受到后视镜上传来杀意，宁柔的眼神透过后视镜的折射杀了过去，释放出惊人的寒芒与杀意。
郑小强吓得一哆嗦，赶紧拉上嘴巴，专注开车。
芙城是岷西省的省会，光一个区的都有六七十平方公里。
芙城花开富贵大酒店外，楚晨和宁柔先下的车，刚好看到郑华伦站在酒店门口，擦着脑门上的汗珠子，一脸焦急的等待。
看到楚晨下车，郑华伦赶紧上前：“楚科长，您也来了？”
“正好和宁柔小强来芙城，顺道过来看看，现在是什么情况？”
既然楚晨在这里，那完事自然是楚晨做主。
郑华伦报告道：
“我约的人都是芙城比较大的经销商，其中最大的要数芙城第三，全国前二十的经销商，天舟药房的老板严舟。其余还有一些岷西省内有些影响力的经销商。可这些人都知道东雨药业对我们的敌意，哎……一言难尽，进去再说吧。”
楚晨带领三人走进花开富贵大酒店的小型会晤厅——广德厅。
厅内，已经有二三十人，其中坐着的有六个，其他都是一些随行人员。
这六人的年纪都比较大，四男两女，都在五十岁以上。
“各位老板，介绍一下，这位是我们启林市委的干部楚晨楚科长……”
郑华伦把双方一一介绍完毕。
坐在会晤厅正中间，明显是这六位老板中的领头羊的男人，点燃一支和天下，眼光如X光机一样上下扫描楚晨，仿佛要把楚晨给扫穿。
“郑老板是不能做主吗，怎么来了个嘴上没毛的？”
说话的正是天舟药房，或者应该叫天舟医药公司的老板，严舟。
宇泰医药公司的老总，一个脖子上挂着项链的中年女人，眼神绿油油的盯着楚晨，舔了舔她的大嘴唇：“体制内还长得这么帅，郑老板是来给我们送伙食吗？小帅哥快过来姐姐这边坐下，哈哈哈……”
谁说男人流氓，女人流氓起来真没有男人什么事。
宁柔的眼神刹那冷得可怕，拽着楚晨就坐到了自己身边，占有欲呼之欲出。
咳咳。
郑华伦急忙清了清嗓子，破坏掉气氛中的尴尬：“各位误会了，楚科长是我们启林市招商引资的代表。他能够全权代表我们公司与各位谈判。”
“谈判？拿什么谈？”严舟冷笑一声：“你知道做生意最重要的是什么吗？和气！你们得罪了东雨药业，我们跟你们做生意，那不是冒着得罪东雨药业的风险吗？”
楚晨清了清嗓子：“焕颜膏的效果，各位应该有目共睹，拿到就是赚钱。”
“效果确实不错。不过，皮肤药的市场本来就不大，而且还要跟那些大型化妆品牌竞争，分到焕颜膏上的市场，又还能剩多少？”严舟看问题的眼光很独到，一款药其实自身的影响力并不大。
他需要一些资本力量的推动，带动公司的整体产业上市，才能最大程度的做大做强。
“冒着得罪东雨药业的风险，来卖一款市场并不大的新药，你觉得，这场买卖划得来吗？”严舟冷冰冰的反问。
郑华伦和宁柔都愕然不语。
楚晨仰靠在椅子上，冷淡道：“那你今天来的目的是什么，就是为了向不在面前的东雨药业表忠心？故意嘲笑我们一番？”
他知道对方如果一点心意都没有，是不可能同意和郑华伦见面的。
既然来了，那必然是有商业目的，不可能这么无聊只是跑来嘲笑。
“哼，看在郑老板的面子上，我们倒是可以勉为其难的，帮忙销售这款新配方的焕颜膏，但是，这分成比例和方式嘛……”
楚晨了然，猜到这些人的目的，果然想在这个销售分成上面占便宜。
要知道这款药随着效果的累积，在这些渠道商的加持下，销量必定会暴增。
郑华伦能看到，严舟他们自然也能看到。
现在每谈一个点，以后说不定就是数以亿计的利润。
郑华伦一听有戏，赶紧道：“可以，我们可以再让五个点，你们占利润的25%，我们75%含税。”
“不不不，郑老板未免把我们当要饭的乞丐，大家欢聚一堂，我来说两个条件。你们能答应，那这生意还能做。第一，你们再让利三十个点，也就是大家五五开，你们含税。第二，我们六家要焕颜膏的独家代理权。”
“什么？！”
郑华伦和宁柔脸色大变。