第244章谈合作
第244章谈合作车子到达村委会，几人从车上下来，村支书陈雅楠也已经在院里等候，看到叶天生，陈雅楠很亲切的走了上来，“乡长，来啦。”
“陈支书，我给你介绍一下，这是市晚报的洛记者，这是沪海市来的杨先生。”叶天生给陈雅楠介绍道。
双方简单的认识了一下，杨鸿臣打了个哆嗦，笑道，“这村里好像冷了一点。”
“山上，海拔高了点，肯定会比在乡里冷一点。”叶天生解释道。
“难怪。”杨鸿臣笑着点头。
接下来的时间，三人在陈雅楠的带领下，沿着山路参观山里的茶园，因为之前村里的茶叶也没太大销路，所以并不是家家户户都有种茶，沿着山路走上去，可以发现有很多地都荒废着。
杨鸿臣明显对茶叶种植颇为精通，走进一片茶园中，先是看了一下土质，然后摘取了几片茶叶仔细看了起来，一边询问着旁边的陈雅楠，“陈支书，你们这一亩茶的产量大概多少？”
“这个不太好说，得看茶园的年限，5到10年的茶园，正值生长旺盛期，一亩可以产出毛茶200斤左右。”陈雅楠道。
“嗯，产量倒不算高。”杨鸿臣笑笑，举目环视四周，“不过茶园的产量跟种植和管理水平也有关系，我看你们这基本是粗放式种植，也谈不上什么管理。”
“村民们有的只是种植采摘来自己喝的，没啥销路，所以就随便种了。”陈雅楠苦笑。
杨鸿臣闻言，又问，“你们这茶园总共有多少亩？”
“一千亩有吧。”陈雅楠想了想，答道。
“我看你们这还有不少荒地，要是把这些都种上，看来还能扩大规模。”杨鸿臣道。
“嗯，可以的。”陈雅楠点头，“不过要是没经济利益的话，村民也不会多种，所以不少田地就荒废了。”
杨鸿臣听了，微微一笑，又仔细询问了几个问题，得知村里的销售渠道主要是通过网上销售，再加上最近又联系了本地一些茶店，销售渠道并不多时，杨鸿臣在心里大概算了笔账，道，“陈支书，我有个合作的想法，不知道你感不感兴趣。”
“杨先生你说。”陈雅楠眼睛亮了起来。
“你们这个云茶，我觉得挺有特色的，我打算开发一个定制品牌，以每年三百万的价格承包你们村里所有的茶园，以后你们这个‘云茶’的品牌由我们公司来运作，品牌也归我们，你觉得如何。”杨鸿臣说道，末了又补充一句，“而且咱们是可以签订长期合同的，不只是一两年。
“啊？”陈雅楠听到每年三百万的金额时，脑袋登时就懵了一下，几乎是下意识就想答应，三百万，对于向云村来说无疑是一笔巨款，而且还能签订长期合同，这意味着全村村民每年能有300万的纯收入？这对于只有七百多口人的向云村来说，等于是直接让全村脱贫了。
被三百万的巨款短暂的刺激了一下，陈雅楠很快就恢复理智，深吸了一口气，陈雅楠道，“杨先生，这是一件大事，我得和村民的人商量，我自己一人可做不了主，再者，这么大的事，也得和乡里汇报呢。”
“你们乡长不就在这，你现在直接和他汇报不就成了。”杨鸿臣戏谑的笑道。
“那也得和村民们商量一下。”陈雅楠挠头笑道。
见到陈雅楠可爱的姿态，杨鸿臣忍不住笑了起来，对这个年轻的女支书倒是有几分佩服，在他一年三百万的许诺下，还能保持理智，殊为不易了。
“叶乡长，这事你怎么看？”杨鸿臣转头看向叶天生。
“我现在没什么看法，得等村里商量出结果来了，我才能发表看法不是。”叶天生笑了笑，看向陈雅楠的眼神满是欣赏，对方刚刚要是一口应下，那后面可就不好谈了。
“好，那我就等你们的商量结果。”杨鸿臣笑着点头，一点也不着急。
双方又在山上参观了一会，回到村里时，陈雅楠热情的邀请几人到家里去做客，顺便留下来吃晚饭，几人也没拒绝。
吃完晚饭，从村里出来后，洛小易送杨鸿臣一块回县城，叶天生回到办公室后，没过多久，陈雅楠就急急吼吼的赶了过来。
“陈支书，你这是跟在我们后面不成。”叶天生笑道。
“乡长，这位沪海市来的杨先生是啥来路呀？他说的靠谱吗？”陈雅楠来不及坐下，开口就问。
“靠谱应该是靠谱，不过人家既然提出了条件，咱们也不能随便就答应了，至少要保证利益最大化不是。”叶天生笑道。
“真的靠谱啊？我还真怕遇到骗子呢。”陈雅楠脸上带着惊喜，为了这事，她在家里可是连坐都坐不住，几乎是跟着叶天生一行前后脚出门，想跟叶天生当面确定这事。
“骗子倒不会，这位杨先生是鸿山茶叶的，你应该听过这家公司吧。”叶天生道。
“鸿山茶叶？听过呀，这可是有名的茶叶品牌。”陈雅楠点了点头，脸上的笑容更甚，“乡长，那幸亏我下午忍住诱惑了，三百万虽然很多，但对人家这么大一家公司可就是毛毛雨了，我要是随便就答应了，好像还真亏了呢。”
“怎么样，现在没觉得300万多了吧？”叶天生好笑道。
“300万是不少，但得看是对什么公司。”陈雅楠笑嘻嘻道。
叶天生微微一笑，“陈支书，咱们也别高兴太早，说实话，咱们这个‘云茶’，目前没有任何品牌知名度可言，也没什么市场，人家愿意提出一年300万的价格承包茶园，其实出价也不低了，咱们要考虑的是怎么样把合作的利益最大化，而不是只看中眼前的利益。”
“这个问题，我来的路上也有想过，乡长，你说咱们要是跟他们成立个合资公司，村里以土地和茶园入股，你觉得如何？”陈雅楠说道。
“咦，这倒是个很好的提议。”叶天生眼前一亮，赞赏的看了陈雅楠一眼，“陈支书，你这脑瓜子很活络嘛。”
“乡长，您可别夸我，我不经夸。”陈雅楠脸色微红，“而且我只是暂时想了这么一个念头，脑袋里还没其他概念。”
“所以这就需要你去完善你的想法，陈支书，这件事就全权交给你了，你先和村民们商讨出一个可行性的方案来，再和那个杨鸿臣好好谈谈，我相信你们肯定能拿出一个双方都同意的合作方案来。”
“乡长，这么大的事就都交给我了？你至少得帮我们把把关吧。”陈雅楠信心不足。
“我可以给你参谋。”叶天生笑道。
“好，那我就放心了。”陈雅楠拍了拍胸口，笑道。
叶天生看到陈雅楠信心不足的样子，忍不住笑了起来，陈雅楠其实并不缺能力，就是少了点自信，向云村和鸿山茶叶的这次合作，对陈雅楠就是个历练，如果能谈成，叶天生相信对陈雅楠会是个很大的提升，最主要的是，这件事对于向云村的脱贫致富来说，意义重大，一旦双方能合作，向云村的脱贫致富完全能成为乡里的一个示范模板，即便是成为全县脱贫致富的示范村都不是没有可能。
而做成这件事，对叶天生而言，不仅仅是一笔政绩，别人对他这个乡长，也会更为信服。
“陈支书，我给你介绍一下，这是市晚报的洛记者，这是沪海市来的杨先生。”叶天生给陈雅楠介绍道。
双方简单的认识了一下，杨鸿臣打了个哆嗦，笑道，“这村里好像冷了一点。”
“山上，海拔高了点，肯定会比在乡里冷一点。”叶天生解释道。
“难怪。”杨鸿臣笑着点头。
接下来的时间，三人在陈雅楠的带领下，沿着山路参观山里的茶园，因为之前村里的茶叶也没太大销路，所以并不是家家户户都有种茶，沿着山路走上去，可以发现有很多地都荒废着。
杨鸿臣明显对茶叶种植颇为精通，走进一片茶园中，先是看了一下土质，然后摘取了几片茶叶仔细看了起来，一边询问着旁边的陈雅楠，“陈支书，你们这一亩茶的产量大概多少？”
“这个不太好说，得看茶园的年限，5到10年的茶园，正值生长旺盛期，一亩可以产出毛茶200斤左右。”陈雅楠道。
“嗯，产量倒不算高。”杨鸿臣笑笑，举目环视四周，“不过茶园的产量跟种植和管理水平也有关系，我看你们这基本是粗放式种植，也谈不上什么管理。”
“村民们有的只是种植采摘来自己喝的，没啥销路，所以就随便种了。”陈雅楠苦笑。
杨鸿臣闻言，又问，“你们这茶园总共有多少亩？”
“一千亩有吧。”陈雅楠想了想，答道。
“我看你们这还有不少荒地，要是把这些都种上，看来还能扩大规模。”杨鸿臣道。
“嗯，可以的。”陈雅楠点头，“不过要是没经济利益的话，村民也不会多种，所以不少田地就荒废了。”
杨鸿臣听了，微微一笑，又仔细询问了几个问题，得知村里的销售渠道主要是通过网上销售，再加上最近又联系了本地一些茶店，销售渠道并不多时，杨鸿臣在心里大概算了笔账，道，“陈支书，我有个合作的想法，不知道你感不感兴趣。”
“杨先生你说。”陈雅楠眼睛亮了起来。
“你们这个云茶，我觉得挺有特色的，我打算开发一个定制品牌，以每年三百万的价格承包你们村里所有的茶园，以后你们这个‘云茶’的品牌由我们公司来运作，品牌也归我们，你觉得如何。”杨鸿臣说道，末了又补充一句，“而且咱们是可以签订长期合同的，不只是一两年。
“啊？”陈雅楠听到每年三百万的金额时，脑袋登时就懵了一下，几乎是下意识就想答应，三百万，对于向云村来说无疑是一笔巨款，而且还能签订长期合同，这意味着全村村民每年能有300万的纯收入？这对于只有七百多口人的向云村来说，等于是直接让全村脱贫了。
被三百万的巨款短暂的刺激了一下，陈雅楠很快就恢复理智，深吸了一口气，陈雅楠道，“杨先生，这是一件大事，我得和村民的人商量，我自己一人可做不了主，再者，这么大的事，也得和乡里汇报呢。”
“你们乡长不就在这，你现在直接和他汇报不就成了。”杨鸿臣戏谑的笑道。
“那也得和村民们商量一下。”陈雅楠挠头笑道。
见到陈雅楠可爱的姿态，杨鸿臣忍不住笑了起来，对这个年轻的女支书倒是有几分佩服，在他一年三百万的许诺下，还能保持理智，殊为不易了。
“叶乡长，这事你怎么看？”杨鸿臣转头看向叶天生。
“我现在没什么看法，得等村里商量出结果来了，我才能发表看法不是。”叶天生笑了笑，看向陈雅楠的眼神满是欣赏，对方刚刚要是一口应下，那后面可就不好谈了。
“好，那我就等你们的商量结果。”杨鸿臣笑着点头，一点也不着急。
双方又在山上参观了一会，回到村里时，陈雅楠热情的邀请几人到家里去做客，顺便留下来吃晚饭，几人也没拒绝。
吃完晚饭，从村里出来后，洛小易送杨鸿臣一块回县城，叶天生回到办公室后，没过多久，陈雅楠就急急吼吼的赶了过来。
“陈支书，你这是跟在我们后面不成。”叶天生笑道。
“乡长，这位沪海市来的杨先生是啥来路呀？他说的靠谱吗？”陈雅楠来不及坐下，开口就问。
“靠谱应该是靠谱，不过人家既然提出了条件，咱们也不能随便就答应了，至少要保证利益最大化不是。”叶天生笑道。
“真的靠谱啊？我还真怕遇到骗子呢。”陈雅楠脸上带着惊喜，为了这事，她在家里可是连坐都坐不住，几乎是跟着叶天生一行前后脚出门，想跟叶天生当面确定这事。
“骗子倒不会，这位杨先生是鸿山茶叶的，你应该听过这家公司吧。”叶天生道。
“鸿山茶叶？听过呀，这可是有名的茶叶品牌。”陈雅楠点了点头，脸上的笑容更甚，“乡长，那幸亏我下午忍住诱惑了，三百万虽然很多，但对人家这么大一家公司可就是毛毛雨了，我要是随便就答应了，好像还真亏了呢。”
“怎么样，现在没觉得300万多了吧？”叶天生好笑道。
“300万是不少，但得看是对什么公司。”陈雅楠笑嘻嘻道。
叶天生微微一笑，“陈支书，咱们也别高兴太早，说实话，咱们这个‘云茶’，目前没有任何品牌知名度可言，也没什么市场，人家愿意提出一年300万的价格承包茶园，其实出价也不低了，咱们要考虑的是怎么样把合作的利益最大化，而不是只看中眼前的利益。”
“这个问题，我来的路上也有想过，乡长，你说咱们要是跟他们成立个合资公司，村里以土地和茶园入股，你觉得如何？”陈雅楠说道。
“咦，这倒是个很好的提议。”叶天生眼前一亮，赞赏的看了陈雅楠一眼，“陈支书，你这脑瓜子很活络嘛。”
“乡长，您可别夸我，我不经夸。”陈雅楠脸色微红，“而且我只是暂时想了这么一个念头，脑袋里还没其他概念。”
“所以这就需要你去完善你的想法，陈支书，这件事就全权交给你了，你先和村民们商讨出一个可行性的方案来，再和那个杨鸿臣好好谈谈，我相信你们肯定能拿出一个双方都同意的合作方案来。”
“乡长，这么大的事就都交给我了？你至少得帮我们把把关吧。”陈雅楠信心不足。
“我可以给你参谋。”叶天生笑道。
“好，那我就放心了。”陈雅楠拍了拍胸口，笑道。
叶天生看到陈雅楠信心不足的样子，忍不住笑了起来，陈雅楠其实并不缺能力，就是少了点自信，向云村和鸿山茶叶的这次合作，对陈雅楠就是个历练，如果能谈成，叶天生相信对陈雅楠会是个很大的提升，最主要的是，这件事对于向云村的脱贫致富来说，意义重大，一旦双方能合作，向云村的脱贫致富完全能成为乡里的一个示范模板，即便是成为全县脱贫致富的示范村都不是没有可能。
而做成这件事，对叶天生而言，不仅仅是一笔政绩，别人对他这个乡长，也会更为信服。