第22章
“芙蓉镇开不下去，总会有其他地方能开，就是可惜了我这香珠，不能卖给各位夫人娘子了。”
姜妙微微躬身行了个礼，脸上带着苦笑，秦掌柜绞尽手中的帕子，心里捏了一把汗。
本来就对林芸有意见的娘子们，现在心里更怨了。
她行事霸道，以为封店就能拿捏住掌柜的，可她毕竟也只是个县令小姐，也就在本地耀武扬威，出了芙蓉镇，她还能管得住谁？
锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻，她们买回去送人也有面子，现在被她一句话都给搅黄了。
林芸也愣住了，她没想到姜妙不怕她的威胁，心里又恨又恼，可她又放不下香珠，一时间竟梗在了原地。
十几岁的小姑娘再骄纵，面上也露出几分。
姜妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主动给了台阶下。
“小女知道娘子是喜欢香珠，想多买些，出门做生意也没有赶客的道理.……”姜妙见林芸脸色缓和了些，继续说。
“只是娘子也知道，这香珠珍贵，做起来更是复杂。这样吧，我给娘子一个优先选购的名额，锦绣阁只要有香珠，就先卖给您。而且不拘于香珠，等上新了其他的东西，您也依然享有这个权利。”
林芸这才气消了，下巴微扬。
“那你可要记着自己的话。”
“一定。”
打发走林芸，姜妙和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空，因为香珠有限，多数人没抢到，关系好的就两人匀一匀，皆大欢喜。
没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊，花香绵长，帕子花样凑趣，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。
姜妙数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。
秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是姜妙自己卖出去的。
“我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。
“只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？”
做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。
秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。
“行，只是这香珠是不是要加量？”
今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。
“不仅不加还要减量。”
“这是为何？”秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。
“一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。”
这在现代叫饥饿营销。
“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。
“每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。”姜妙想了想，定了个数量。
“不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。”
古往今来，女人的生意都是最好做的，别看芙蓉镇小，女人的购物欲可不低。
秦掌柜不知道姜妙要上什么新品，但她打心眼里相信姜妙，她做出来的肯定是好东西。
“那我就等着娘子的新品了！”
姜妙微微躬身行了个礼，脸上带着苦笑，秦掌柜绞尽手中的帕子，心里捏了一把汗。
本来就对林芸有意见的娘子们，现在心里更怨了。
她行事霸道，以为封店就能拿捏住掌柜的，可她毕竟也只是个县令小姐，也就在本地耀武扬威，出了芙蓉镇，她还能管得住谁？
锦绣阁的香珠比京城便宜又好闻，她们买回去送人也有面子，现在被她一句话都给搅黄了。
林芸也愣住了，她没想到姜妙不怕她的威胁，心里又恨又恼，可她又放不下香珠，一时间竟梗在了原地。
十几岁的小姑娘再骄纵，面上也露出几分。
姜妙秀眉微挑，猜到了她的心思，主动给了台阶下。
“小女知道娘子是喜欢香珠，想多买些，出门做生意也没有赶客的道理.……”姜妙见林芸脸色缓和了些，继续说。
“只是娘子也知道，这香珠珍贵，做起来更是复杂。这样吧，我给娘子一个优先选购的名额，锦绣阁只要有香珠，就先卖给您。而且不拘于香珠，等上新了其他的东西，您也依然享有这个权利。”
林芸这才气消了，下巴微扬。
“那你可要记着自己的话。”
“一定。”
打发走林芸，姜妙和秦掌柜都舒了口气。剩下的八颗香珠也很快被几人抢购一空，因为香珠有限，多数人没抢到，关系好的就两人匀一匀，皆大欢喜。
没买到的姜妙就推荐了自己绣的香囊，花香绵长，帕子花样凑趣，也很受小娘子喜爱，一会儿的功夫竟然都卖完了。
姜妙数了数钱，加上上次的十颗，香珠共卖了四十两银子，香囊手帕二两，和秦掌柜七三分成，她就有二十九两。
秦掌柜本来不好意思分，毕竟都是姜妙自己卖出去的。
“我也不可能每次都凑巧撞见，以后生意还是得靠掌柜的。”她把钱推过去。
“只是，这香囊我没时间做了，我把花样画出来，秦掌柜看要不找绣娘接手？”
做香囊的时间她都能做二十颗香珠了，太不划算。
秦掌柜也算出这笔账，点头答应下来。
“行，只是这香珠是不是要加量？”
今日之后恐怕会有更多人上门，她怕又出现今日的事情。
“不仅不加还要减量。”
“这是为何？”秦掌柜诧异，哪还有把客人往外赶的道理。
“一是做香珠用的花多，但花期快要过了，入了秋之后就会无花可用。二是芙蓉镇有钱的夫人娘子就这么多，一颗香珠能用两个月，她们再有钱也不会花几十两银子买回家放着。且越稀有的东西就越珍贵，与其等日后夫人娘子们腻了，还不如一开始就限制销量。”
这在现代叫饥饿营销。
“娘子说的对。”秦掌柜若有所思点点头，现在生意爆火让她冲昏头了，要是只卖一两个月，后面都拿不出香珠，那群小娘子还不把她铺子撕碎。
“每月做二十颗吧，多了也就不稀罕了。”姜妙想了想，定了个数量。
“不过香珠的味道可以多换一换，以后再做些新品。”
古往今来，女人的生意都是最好做的，别看芙蓉镇小，女人的购物欲可不低。
秦掌柜不知道姜妙要上什么新品，但她打心眼里相信姜妙，她做出来的肯定是好东西。
“那我就等着娘子的新品了！”